8月15-10月28日，中国重汽销售部针对分公司、经销商的销售骨干陆续组织了三期营销系统培训，此次培训突出了精准、全面、体验几个主题，使营销队伍的信息储备更加丰富。
精准化培训，培训以经销单位营销工作需求而定
今年以来，销售部实施“百款经典重卡，十大客户领域”的营销策略，确定了营销工作主线，明确了各项工作的方向。培训工作紧紧围绕营销工作需要，旨在提供一次生产厂家与经销单位之间交流的平台，向经销单位并通过经销单位向广大用户传递中国重汽悠久历史、丰富的产品序列、领先的技术储备。
正因为如此，针对原有经销单位，销售部的培训以营销能力提升为主，在培训时设定互动环节，模拟实际销售场景，探讨专业的技术问题，并对销售过程中的各种难题现场展开大讨论。而对新入网的经销单位则以重汽普及企业文化、产品基础知识为主，在课程设置上侧重产品知识由浅入深，技术讲解上侧重于传递各知识点的来源、发展与升华，对中国重汽的曼技术作为培训的重点。这样精准的课程设定，满足了经销单位的需求，也让销售部传递并达成了宣传目的，可谓一箭双雕。
全方位培训，兼顾各个客户领域及产品主销区域
为助推中国重汽销售部在公路车市场销量再上台阶，此次年度系列培训分别选取牵引车、载货车主销的分公司区域，将豪沃T7H、T5G、豪瀚J7G等车型在快递快运、物流配货、危化品运输、煤炭运输等公路运输领域的性能优势、产品特点全面灌输。同时，销售部将主要业务职能部门的资源全部调动起来，为经销单位提供最优质最接地气的培训。培训课程设计更是内容丰富全面，包括产品讲解、服务、营销技巧、金融政策、商务政策、客户管理等，参培人员普遍反映受益匪浅。
体验式培训，让经销单位营销人员亲身感受重汽魅力
纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。今年的培训以“请进来”的方式进行，除了室内教学外，还安排了现场讲解，注重学员体验，培训地点就选在中国重汽博物馆、中国重汽技术中心试验场、曼技术生产线。在中国重汽博物馆，专业讲解人员现场为学员讲述重汽历史、发展历程，学员们客户亲身感受重汽伴随共和国成长、发展、强大的各个阶段，亲身体验模拟驾驶操作，感受中国重汽物联网构架及庞大的产、销布局。来到国家重型汽车工程技术研发中心的整车试验场、零部件实验室、材料、电器实验室、发动机排放实验室，学员们感受到的是中国重汽的工匠般的智慧、严谨。在中国重汽济南动力公司的曼发动机生产线，学员们感叹国内高端发动机生产的智能化、先进性，无论是4条自动化生产线、200余台高精尖自动化设备，还是各类自动化、智能化的测试系统、涂装系统，都毫无疑问地展现了中国重汽曼技术总体水平处于国际领先、国内唯一的地位。很多学员表示，他们对今后的工作更加有信心了。（本文来自中国重汽）