徐工XCA600起重机有多火？下线前数十台的抢购印证了这台硬核“新锐”将会是能源化工吊装领域的“标配”和“高配”。

近日，继首台交付后，全国第二台XCA600全地面起重机被一位神秘“90后”收入麾下，并在下线后披星南奔，直达湖南岳阳。

区位优势“加持”，制造基底“渗透”......数十年来，湘楚之地，涌现了一批又一批对工程机械具有颇高“鉴别”能力和要求的客户。

湖南岳阳大园吊装运输有限公司总经理刘标，正是在“先天优势”与“严苛要求”兼具的环境下成长起来的“吊装二代”。

从“学术象牙塔”到“工地搬枕木”，身为“90后”的刘标对起重机产品有着一套“析精剖微”的评价标准以及清醒的经营思路和策略。

在他从事吊装的第七年，便以一台徐工XCA600全地面起重机作为其接棒吊装事业的正式起点，开启家族吊装企业“二次创业”之路。

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选择从新  落子精准

刚刚过去的2020年，大吨位风电产业纷纷布局，小吨位市场竞争持续白热。在吊装行业发生变革的十字路口，已然三十而立，开始当家做主的“吊装新生代”会做出怎样的选择？我们不妨来听听刘标的答案。

岳阳大园吊装，从其父辈开始专注家门口市场，一路稳扎稳打，目前已拥有覆盖25—260t近20台起重机。其中，岳阳最大吨位，使用近10年的QY260，包揽当地化工检修领域百分之八十以上的业务，更奠定了大园吊装在当岳阳无可撼动的地位。

虽说已是数一数二，刘标却感受到了“瓶颈”：当地市场蛋糕就这么大，要想跳出小吨位市场争利的圈子，就要寻找不同点。大吨位就是你的实力。

已知大吨位是破解发展瓶颈的必由之路，而之所以选择徐工最新款600吨，刘标的答案让人有些许的意外：“600吨是零活的终点。”

性能参数、适用场地、使用前景......作为刘标自主选择，全程跟踪的第一款大吨位，他慎之又慎：“从小吨位换新的经验来看，徐工的每一款新品都是基于市场设计的，性能更优，配置更强，这一点我是相信厂家的研判和定位的。”

刘标将徐工现有起重机产品拉出清单，逐项对比。

全新下线的XCA600“单挑”身经百战的QAY650和XCA750，这场仅有徐工品牌的内部PK战，刘标最开始也难以抉择，但在重新厘清公司“深耕当地，专注化工”的发展重点后，很快有了答案。

“XCA600最大的优势是它的车桥减少了一桥，相比定位风电的650，600吨在大臂、底盘、车重上有提升有简化，性能也不太输。另外，我们是要做化工的，600吨是零活的终点，你不可能说拿一台750过来干零活，它的设计理念都不是这一点。”

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“吊车租赁”入圈   

“专业安装”破圈

“大吨位就是你的实力。”采访中，刘标反复强调的这句话适用绝大多数吊装人，但不同的人对此也会有不同的理解。

在刘标看来，这里的“实力”并不仅是拥有大吨位，而是拥有大吨位之后，企业“整体竞争力”的提升，这是刘标选择徐工XCA600更深层次的原因。

“当你仅把自己定位为租赁公司时，你提供的仅仅是一辆车子。当你具备安装资质时，它就不是仅仅的是一个租赁业务，它的综合单价也不是吊装业务能够比得上的，这中间利润之差至少在两倍以上。”

刘标将“专业安装”作为突围当地化工市场的重要路径，毫无疑问，放眼整个湖南地区都极具竞争力的XCA600则成了大同吊装跻身石化安装领域头部企业的“通行证”。

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安全第一  服务为上   

从QAY260直接跃升至XCA600，就一位年轻的吊装管理者来说不可谓不大胆。而刘标“突进”的外表下，其实藏着湖湘子弟最“本真”的职业守则，在传承财富的同时更完成了父辈精神火炬的接力。

“分享业务，同行相助”、“一次事故，几年喘息”......让刘标感受最深的，竟是父亲“花式为难自己”的做事风格：“在现场他能够不麻烦甲方，他绝对不会找甲方说出一个字，他尽量地为甲方去节省物料成本、机械成本，很多时候像就会造成我们现场施工的难度。”

吊装从来不是一锤子买卖，装备硬件实力之外，都是加分项：“当你真正把这个业务完美做好，得到别人嘉奖的时候，你会发现就是因为这些小小的品质，小小的想法，人家下次还会认可你。”

创业不易，守业更难。在“关键设备”和经营方向上抢占先机。刘标的吊装蓝图正在缓缓铺就，而徐工将一如既往站在用户角度，助力更多走向舞台中央的吊装青年领袖，带领航船乘风破浪、行稳致远。（本文来自徐工起重机械）

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