雄关漫道真如铁，而今迈步从头越！2019年，无论是对王金华来说，还是对英轩重工而言，都是转折和发展的一年，即发展元年！
接手英轩重工装载机事业部的工作，王金华看着现代化的专业厂区，内心激动又倍感自豪。他很清楚，这是一个新的战场，不仅属于他，也属于有韧性的所有英轩人，新的征途已在脚下。
谈起在工程机械行业摸爬滚打的经历，王金华感慨万千。1998年夏天，机械设计与制造专业毕业，王金华便进入了机械行业工作，从汽车到农装，再到工程机械，三个领域的辗转，带给他的不仅是技术上的跨越，更是视野上的革新！
“工程机械行业活力充沛，各企业的竞争势头也非常显著、很有战斗力。”在王金华看来，工程机械行业是一个潜力股，基础设施建设为行业发展提供了肥沃土壤。
从2004年进入工程机械，王金华承担过技术研发、质量把控、采购管理等多方面工作，主导了多款装载机的研制工作，其中的几款产品如今在中国市场的产品竞争力依旧名列前茅。
今年五月，王金华走马上任英轩重工副总经理、装载机事业部总经理，开启了新的事业征途。面对新战场，王金华认为，中国装载机的制造边界已形成，市场趋于稳定，英轩重工想要寻求发展，要在产品、渠道等多方面创新求变。他坚信，八年坚守的英轩重工，正在涅槃重生。
英轩重工自2011年进入行业以来，市场拓展并不理想，虽每年维持在千台左右的销量，却远低于最初的目标和预期。究其原因，王金华认为，英轩重工进入市场时，行业处于巅峰时期，2012年开始形成销售却遭遇了行业发展的滑铁卢，市场大幅下滑的背景下，新进入的英轩重工发展自然异常艰难。
“但再艰难，英轩都从未放弃过，依旧坚守着，英轩的韧性可见一斑。”王金华对英轩八年的坚守，表达了由衷的钦佩。行业低谷，众多企业退出倒闭，但英轩一直挺立。
“英轩重工自2011年成立以来，秉持起步就与世界同步的高起点发展理念，专注于产品的研发设计和生产制造，致力于打造行业内最可信赖的品牌。”对于英轩进入行业的决心，王金华更是深表认同，无论是现代化的生产厂区，还是技术研发、营销推动的投入，英轩重工在起步阶段就进行了大投入，彰显了集团的决心与重视。
如今，装载机行业市场格局相对稳定，对英轩重工装载机业务来说，既是全新挑战，更是新的机遇。王金华表示，英轩重工从未放过任何市场变化带来的发展机会，一直以来，公司凭借雄厚的资本支持，不断引进行业人才，完善自动化生产线来提升生产能力，配全高精度生产设备，提高产品配件自制率，提升深度制造优势。
“装载机行业已经是成熟的产业，成熟更需要我们差异化的竞争，但品质，是所有客户共同的需求，这一点绝不能差异化对待。”王金华表示，英轩重工质量的稳步升级绝非一朝一夕之功，需要全体英轩人全力以赴、共同打磨才能实现。
一款优秀的产品，必须要有顶尖的技术作支撑。英轩重工2019年初开始筹建潍坊研发中心，经过一系列的工作，今年7月正式投入使用。
“英轩重工组建了一支高学历且经验丰富的科研团队，源源不断地为英轩重工装载机注入科技动力。”王金华表示，英轩装载机产品已形成五大系列，一百多个品种，基本满足了市场需求，而环保政策的进一步收紧，新旧动能转换加快，正在驱使着英轩产品的升级和结构调整。与此同时，越来越集中化、大型化的客户工况，逐渐年轻化的客户群体，也在催促着英轩产品的不断更新。
“英轩重工瞄准这一潜在变化，深入研究市场环境，把握现实需求和潜在需求。2020年英轩重工将重点培育明星产品，提升主力产品，同时开发重型高端产品与差异化产品。尤其是加强产品的智能化、定制化，迎合市场和客户需求，满足终端客户的个性化定制需求。”王金华表示，英轩已确立产品驱动的主旋律，千锤百炼，只为品质承诺。
除了产品升级，英轩重工在经销商渠道建设及服务提升方面亦开展了诸多工作。王金华介绍，英轩正开展新一轮的经销商优化整合，引入更多有行业经验、有竞争力的经销商，同时通过对营销思路和理念进行改变与创新，加大经销商的业务能力提升，保障双方协同的高效率，加速实现厂商共赢的未来目标。
服务方面，王金华认为，只有准确把握市场动态，及时了解客户需求，才能在市场竞争中占据更高的优势地位。英轩重工已树立以市场和客户为导向的意识，通过落实对服务配件进行改变与创新的行动，推进信息化建设与服务配件体系能力提升，强化主动服务，为客户创造增值服务。
2020年英轩重工渠道建设的行动已经展开，多轮“厂商共赢”经销商培训活动开展已经为渠道能力的提升拉开了序幕。“未来，英轩重工将通过对老客户的维护，对新客户和大客户的开发，增强区域客户的忠实度，同时把渠道管理和培育工作落到实处。”王金华说到。
八年坚守，有韧性的英轩重工经历了自我发展、引进技术、消化吸收、融合创新的发展过程。王金华坚信，未来，英轩重工将用夯实的企业基础，用过硬的产品去占据更多的市场份额，向进入工程机械行业的第一梯队的目标阔步前行。