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如今正值起重机销售旺季，但新冠肺炎疫情的爆发使得许多意向购车客户无法到公司现场看车、试车。为此，网络营销团队创新销售模式，采取网络直播的形式，每天在快手平台“@森源重工吊车”账号进行直播导购，让客户足不出户看车选购，取得了良好效果。

为尽可能多地吸引客户观看，网络营销团队在直播前通过微信公众号、各业务经理微信群以及第三方自媒体全渠道进行宣传；为保证直播效果，他们还精心准备了详细的直播内容，并根据直播时的互动评论需求随时调整内容。

直播现场直击

2月25日直播第一天，网络营销团队安排了车型讲解和现场试车等内容，新颖的形式很快便吸引了超2000观看。客户在评论区热情互动，详细咨询。如有意向，客户还可直接联系客服交定金、下订单，如此，看车、选车、购车一气呵成。

▲图为工作人员直播现场

▲图为直播实时截图

自2月25日起，网络营销团队将每天上午十点钟和下午两点钟在快手平台“@森源重工吊车”账号直播两次，每次时长一个小时。在线直播不仅解决了客户无法到厂看车的问题，还拥有其他无可比拟的优势。

它具有极强的实时互动性，评论里提出什么问题，工作人员就能为大家实时讲解、带大家实时看车，及时、直接满足客户需求。借助直播可实现“一人直播、多人看车”，同时，手机与云台就能开启直播，这不仅节约了时间与成本，更提高了效率。采用直播的形式能有效降低人员流动带来的风险，保证疫情期间客户的安全。

森源重工网络营销负责人表示，网络直播优势多多，疫情过去之后他们还会继续做下去，并将它作为网络营销的一把利器，有效促进公司起重机销量的提升。（本文来自森源重工）