柳工重器出海20周年③：乘风破浪勇闯欧罗巴的突围之路

柳工机械LiuGong2022-09-04

历史总是在不断解决问题中前进，柳工20年气势恢宏的国际化征程亦如此。

2010年，顺利走出全球金融风暴的柳工蓄势待发，吹响了向世界级企业迈进的集结号，并相继在欧洲、亚太、中东和南非成立子公司，但要真正在竞争激烈的国际市场中站稳脚跟并不容易，更有横亘多年的欧美高端市场等待攻克。

“牵手”东欧最大的工程机械制造商之一Huta Stalowa Wola（以下简称：HSW），就是柳工在危机与挑战中抓住的一次机遇，不仅实现了从海外制造到海外并购的跨越式发展，更为其日后在全球顶尖的工程机械舞台上披荆斩棘、冲出重围，以及平衡国内市场下滑埋下伏笔。

以“钢铁意志”扎根欧洲

2012年1月，经过长达两年多的谈判磋商，柳工与HSW 正式签署收购协议，收购了HSW 民用工程机械事业部及锐斯塔(Dressta)品牌。

这是当时中国在波兰最大的投资项目，使柳工一举成为继美国卡特彼勒和日本小松之后，能够生产全系列推土机并掌握大型推土机核心技术的世界级推土机制造商之一，而HSW 这家波兰老牌国企也得以重获新生。

HSW 所在的小城斯塔洛瓦沃拉，波兰语意为“钢铁意志”，与柳工一以贯之的精神文化有异曲同工之妙。尽管是首次“出海”并购，但在全球战略中有着极大雄心壮志的柳工人，克服了语言、错综复杂的背景调查、与当地工会的分歧等等困难，以坚韧不拔的意志和真诚开放的态度促成了这场艰难的“跨国联姻”。

波兰位于欧洲“十字路口”，也是“琥珀之路”和“丝绸之路”的交汇点，其地理位置和战略意义不言而喻。柳工将波兰作为欧洲的全系列产品生产基地，不仅要生产锐斯塔品牌推土机，还要生产柳工牌装载机、挖掘机等系列产品，不仅要从欧洲获取推土机的关键技术，还要把中国领先技术导入欧洲。

接管HSW 后不久，柳工就要在3个月之内将装载机和挖掘机各6台设备散件运到波兰并由8个人完成组装，在波兰工人看来，这是一个绝对不可能完成的任务，但看到中方员工加班加点拼命工作，无不深受震撼，也加入到组装工作中来，最终如期完成任务。这是柳工开展业务整合和双方文化融合的一个生动缩影。经过多番努力，柳工完成了制造、营销、财务、人员和供应链等全方位的整合，区域跨度达100多个国家和地区。

“柳工在我们最困难时来到波兰，并在短时间内带领企业走出泥潭。”一位在HSW 工作了36年的员工说，“柳工到来后为当地创造了1000多个工作岗位，这是关系到1000多个家庭的大事。”此后，柳工又收购了锐斯塔核心零部件制造商ZZN，进一步巩固在波兰的长期发展。凭借巨大的贡献和良好的声誉，柳工先后荣获“FDI波兰最佳中国投资者”“波兰全国最佳雇主”等称号。

东风已起，迎风远航

在柳工国际化战略中，跨国并购是重塑全球布局、打造世界级企业的重要手段。成功并购HSW 后，柳工突破国际化战略的最后堡垒——欧美高端市场的底气更足了。

以波兰为桥头堡，柳工加快扩张全球版图。柳工机械香港公司成立，搭建全球资本运作平台；柳工巴西和阿根廷制造基地相继成立，强化拉美区域的本地化生产；柳工欧洲新总部落成，为柳工在欧洲的业务增长提供支持，成为柳工支持全球用户的一个重要枢纽；中国、印度、波兰、美国、英国五大研发基地互联互通，面向全球用户开发出更加高端、高效、高质量的产品。

海外业务的快速发展也较好平衡了过去柳工严重依赖国内市场的格局，提高了抵御风险能力。尤其在2011至2016年国内市场遭遇滚滚寒流中，海外业务一枝独秀，出口额屡创新高。2015年，海外销售收入占比超30%，达到柳工海外历史最佳水平。2021年，来自欧美等成熟市场的销售收入占柳工海外销售收入接近30%。放眼当下，面对国内市场下滑，柳工矢志不渝地布局、深耕海外市场带来的裨益尤为显现。

作为民族装备制造企业“出海”的先行者、探索者，柳工的国际化战略与国家长期实行对外开放不谋而合。多年来，随着“一带一路”倡议不断走深走实，柳工紧随国家步伐，从参建“一带一路”首个工程项目中老铁路，到布局成立柳工印尼、泰国等子公司，柳工以全面国际化、全面智能化、全面解决方案为依托，在“一带一路”区域构建本土化的可持续发展能力。