2023年，东风商用车率先布局燃气车市场，主销区域覆盖了全国18个省份，随着销量和份额的大幅提升，5月份，东风商用车在燃气车市场实现了行业领先。

1-5月，东风商用车燃气车累计销售7770辆，同比增长254%。5月份，东风商用车（本部）在燃气车市场的份额达到18.4%，较2022年增长13.7个百分点。

1、怦“燃”心动的产品

让客户怦“燃”心动的产品，是开拓燃气车市场的利器。

东风天龙KL LNG牵引车、东风天龙KX王者版LNG牵引车、东风新汽13L CNG系列牵引车……东风商用车深入洞察市场趋势，调整产品发展布局，持续推进燃气车专项研发，不断为客户带来满足不同场景与工况需求的国六燃气车。

其中，东风天龙KX王者版主要针对长途干线物流运输，东风天龙KL针对中长途和区域运输。这两款燃气车型覆盖了普货、煤炭、危化运输等主要行业需求，匹配了黄金动力链，以保证强劲的动力输出。

东风新汽13L CNG系列牵引车动力强劲，高效经济，整车气耗优于同类产品2kg/100km、整车动力性较同类产品提升超8%，可轻松应对各种复杂工况。

2、线上线下的营销

依托低成本、高收益的产品，东风商用车通过一系列推广组合拳，打造传播声浪，助推东风燃气车成为客户购车首选。

3月，“东风燃气车 轻省赚钱多”东风商用车燃气新品发布暨四城联动预售会在山西晋中、陕西咸阳、河南三门峡、宁夏银川联动举行，客户订车热情高涨，当天四地累计收获订单202辆。1-5月，全国各地累计开展燃气车推广活动152场，集客2243人，收获订单及意向订单近2000辆。

5月，“气领天山，东风创富”东风新汽13L CNG系列新品发布会相继在乌鲁木齐、库尔勒、喀什等地举行，现场订车近200辆。

线下推广热火朝天，线上传播也在紧锣密鼓的开展。1-5月，东风商用车在官方抖音、快手、视频号共发布视频12条，播放量超114万；开展燃气车专题直播27场，观看量超9万人次。大卖的东风燃气车，也吸引了行业权威媒体争相报道，累计发稿近40篇，浏览量超110万……一系列密集的线上推广传播，使东风燃气车的商品优势、客户口碑赢得了更为广泛的关注。

3、坚定信心的“充电”

有效的传播在建立起品牌形象的同时，引发了客户强烈的购买欲望，那么，当客户进入咨询购车环节，又该如何以专业的服务坚定客户购车信心，成功拿下订单？

为了全面提升燃气车的销量和份额，强化燃气车商品认知及卖点话术提炼，截至5月下旬，东风商用车已开展5场燃气车专项培训，涵盖所有商代处、全网经销商及销售业代。

围绕燃气商品核心卖点、为客户带来增值收益、明星商品价值穿透、一体化动力链价值传递等，东风商用车针对一线营销服务将士，开展“线下+线上”的“案例式”“互动式”培训研讨，补短板、强弱项，持续提升营销能力，拓宽营销思路，坚定挑战更高目标的信心和勇气。

精准有效把握市场趋势，多管齐下打好有备之战，接踵而至的订单，就是市场肯定、客户信赖的最好体现。（本文来自东风商用车）

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