坊间一直流传着这样一句话，很好的总结了中联重科的20年——“50万 50亿 850亿”，背后是变革的力量。20年前，它的资产50万元，还是借的；7年前，它的销售收入达50亿元；在全球经济背景不景气的大环境下，2011年的销售收入突破850亿元。 “2015年达成2000亿元产值、力争10年内进入工程机械行业全球三强的战略目标不会改变。”中联重科董事长詹纯新在接受编辑交流时坚定地表示。
　　2012年，中联重科继续着自己的奇迹：中联-CIFA二代复合技术新品震撼问世、“蓝色关爱”品牌行再次启动、着力开发土方机械、80米碳纤维臂架泵车施工演示、国际标准化组织起重机技术委员会（ISO/TC96）秘书处落户中联重科……一桩桩，一件件，何以让这个刚满20岁的企业有如此巨大的张力、野心与霸气？以儒雅著称的詹纯新用未雨绸缪的战略眼光从创立中联重科便潜移默化地进行着一系列的变革创新。骨子里流淌的学院派基因的中联重科，用稳扎稳打的创新变革破解了工程机械行业的生死棋局，在行业低迷时期依然有着不断推陈出新的产品、节节高升的傲人销售数据……
　　融合创新“缔造”混凝土机械传奇

融合创新“缔造”混凝土机械传奇

　　2008年6月25日，中联重科发布公告，联合斥资2.71亿欧元收购意大利CIFA公司100%股权。这则动态，引起了境内外媒体的巨大反响，成为当年中国制造类企业走出国门的重要标志。这虽然不是中联重科第一次依靠收购实现产业版图的扩张，但是却成为中国工程机械海外并购的成功典范，也正是通过这般融合创新的大胆举措，中联-CIFA产品才得以在混凝土机械领域所向披靡，赢得越来越多的国内外市场。中联重科副总裁、混凝土机械国际公司常务副总经理陈培亮对21-sun编辑表示，中联的混凝土机械2012年上半年与去年同期比较，出口有80%左右的增长。
　　目前，中联混凝土机械公司拥有总资产114亿元，员工6000余人，年生产销售规模超过150亿元。“自主创新，决定了我们的使命不是在中国争地位，而是为中国争地位。我们行业发展当中，可以看到，中联也好，中国也好，凡是所从事的产业，经过技术引进、消化吸收、再提升再发展以后，把很多洋品牌挡在了国门之外。”中联重科副总裁陈晓非说。

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　　“蓝色关爱”品牌行再掀狂潮 

2012蓝色关爱品牌行活动启动

　　经历了“辉煌十年”的工程机械行业，自2011年下半年开始，便开始了令人焦虑的调整期，回暖之期久久不至。面对市场的急转直下，有人选择了悄然退出，有人选择以不变应万变，安于现状，也有人选择逆势突围……2012年6月20日，2012中联重科混凝土机械公司“蓝色关爱”品牌行盛大启动。中联重科高级总裁殷正富在启动仪式上说：“2012年，对于中联这样一个走过20年历程的民族品牌来说，是一个全新的开始，我们将再次重磅推出主题为‘感恩20年，蓝色关爱品牌行’的活动，并将以此为契机，为客户创造更好的价值和效益，为打造成客户满意的设备和服务提供商，成就一个专业化、国际化的工程机械品牌而努力奋斗！”
　　2011年，中联重科率先将设备服务从“被动式维修”带入了“主动式关怀”，在行业内首先推出“蓝色关爱”服务品牌，为客户提供售前、售中、售后一站式整体服务解决方案，一时间“蓝色旋风”席卷全国。2012年，“蓝色关爱”品牌行再次升级，“凝爱心、践诺行”、“一站式服务”、“寻找感动瞬间”和“服务之星评选”将“蓝色关爱”品牌不断丰富，在“凝爱心  践诺行”活动中，中联重科混凝土机械公司的特别行动小分队将到各个大区，为客户解决实际问题，并邀请广大朋友、客户、媒体共同监督“315”服务承诺的落地。
　　现今，工程机械行业的服务已经成为公认的争夺市场、赢得客户的重要手段，但是，“服务万里行”等传统服务手段又仿佛将工程机械行业推入到一个“同质化服务竞争”的漩涡中。中联正是看到了这些同质化服务，才在行业中率先推出了“蓝色关爱”品牌，通过服务来提高增加值，大力拓展服务前市场与后市场，如此一来，于逆势中崛起只是时间问题。

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　　拒绝“眼球效应” 发力土方机械 

拒绝“眼球效应” 发力土方机械

　　除了技术与服务相对完善的混凝土机械领域，2012年中联重科的另一大举措则是将开发土方机械作为重中之重。面对行业拐点的到来，詹纯新在不同场合宣称，“土方机械是工程机械皇冠上的明珠，卡特彼勒、小松等全球工程机械龙头，主营业务土方机械贡献巨大，这块市场足够大，中联重科大力发展土方机械势在必行。”出售环卫机械，集中资源发力也曾让中联重科站在了舆论的风口浪尖，可是中联人自有自己的打算。2008年，中联重科收购陕西新黄工开始进入土方机械市场。2011年1月，中联渭南工业园正式投产，百亿战舰扬帆起航；8月，渭南工业园二期工程开工仪式在社会各界的关注下隆重举行。2011年，中联重科土方机械实现营收10.48亿元，同比增长35.75%。
　　“出售环卫机械是一次重要的产业战略调整。”詹纯新介绍，“首先，中联重科环卫机械目前市场占有率在60%以上，要想继续做大，必须转型去做服务、做营运，而这些与中联重科现有主营业务没有协同性；其次，就整合资源来看，如果继续发展环卫机械，需投入30亿元新扩建产业园、再增加30亿元的市场营运费用；而借此次出售，则可以收回30多亿元的现金，一进一出相差近100亿元。”
　　对正谋划更大发展的中联重科，50亿元市场空间的环卫机械对主营业务贡献已然不大；同时，100亿元现金也很重要。“混凝土机械我们做到很好，起重机械、土方机械也要做到；同时，中联重科还将进入重卡、干混砂浆设备等工程机械相关产业领域。”
　　“不在中国争地位，而在世界为中国正地位”，掷地有声的话语昭示了中联重科一直以来的追求！詹纯新表示，变革创新，是中联一直以来不懈地追求，未来，中联重科也将以更加热忱积极的态度不断创新技术产品，优化产品品质，加强硬实力，更增强了实力。相信，未来，中联重科将在技术、市场、管理的整合中不断优化升级，内源式发展与外延式发展同时放射出巨大的潜力，越走越稳，越飞越高，为中国工程机械产品享誉世界写就更加辉煌的篇章！

（本文来自中国工程机械商贸网撰写）

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