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烟台信人设备有限公司麻名轩总经理
全系列产品崭新亮相 异军突起自有妙招
烟台信人对于上海宝马展来说并不陌生，2012上海宝马展是烟台信人第二次携众多产品亮相展会。据21-sun编辑了解，本次宝马展烟台信人带来了品种齐全的全系列破碎锤和机芯产品，包括40、43、45、50、100、121、131系列化产品。麻名轩说：“还有165、175等预计在2013年准备开发的产品，推出市场。”“国内一般大型破碎锤需求会越来越多，但是国内生产水平技术有限，产品质量不稳定，这是国内普遍厂家需要进一步攻克技术难点。”
2012年，中国工程机械市场表现普遍低迷，破碎锤市场也受到很大影响，许多公司纷纷降低预期，但是烟台信人却实现了异军突起，超额完成任务。对此，麻名轩表示，烟台信人能够逆势突围主要还是得益于公司在机型研发上的拓展，使得公司产品铺盖面更宽，品种越来越齐全。“其次，在营销方面，烟台信人采用的是直销方式，在新上设备的有力支持下，营销点也扩展到贵阳、南宁、格尔木等多个地区，使得产量提高，销售额翻番。”
信人最大1400破碎锤
生产质量严把关 售后服务轻松做
近年来，由于中国工程机械市场发展迅速，破碎锤需求量已居世界前列，破碎锤行业也得到了前所未有的发展。烟台信人并以先进的技术和稳定的质量服务于越来越多的客户，成为广大客户理想的选择。麻名轩说：“烟台信人从最初的生产上严把质量关，通过对装备工艺方面、磨削工艺方面、出厂前试验台打击、气密封实验等生产各个环节控制严格，在保证万无一失情况下，出厂给客户。”“售后服务方面，通过直销店人员服务终端用户人员，产品出场前检查工作做好，这样售后服务方面就能减少一些，降低服务成本，客户一般使用设备工矿比较恶劣。”“如果客户在现场出现问题，解决起来的成本远远高于出场前检查成本，减少售后服务，回头客户比较多。”
同时，烟台信人对于第一次合作的客户，为了打消客户心头的疑虑，采取试用政策，通过口碑带动销售。“未来，烟台信人在已经取得一定市场份额的基础上，将不断提高DBK产品的品牌影响力，争取拓展更广阔的市场。”
信人破碎整锤展示
争做民族品牌 拓展海外市场
2012上海宝马展上，细心的参展商可以看到，在破碎锤行业，国内的企业明显的占据了上风。麻名轩表示，对于破碎锤企业，目前国内自主品牌已经可以替代国外进口品牌，这是可喜可贺的事情。“这方面作为中国企业我们要多做努力，我们也是中间的一份子，不仅要让中国成为制造大国，更要成一个制造强国，把中国产品品质做好，把中国产品推向世界，共创辉煌。”
国内客户热情来访
国外客户参观
在国际市场的拓展方面，烟台信人也有自己的一套方针政策。“出口这块正在起步，公司招一些外贸人员，通过一些国际网络平台来推广，明年准备参加印度、巴西展会过去参观一下。” 麻名轩介绍说：“2012年对于工程机械可以说是一个低谷，2013年，市场将会处于一个缓慢提升的过程，从设备上、人员上、培训上等都将加大力度，注重创新提升，注重人才培训，提高企业人才凝聚力。”
烟台信人破碎锤机芯展示
面对全球经济一体化的趋势，烟台信人将不再单纯追求与同类破碎锤产品的质量对比，而是以用户满意为宗旨，以更高品质为目标，为客户提供具有国际水平的破碎锤！
（本文来自中国工程机械商贸网撰写）
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