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青岛科泰重工机械有限公司总经理姚录廷
科泰重工压路机立足高端
21-sun：本次北京展，贵公司带来哪些新产品？
姚录廷：此次展会，我们带来6款产品，其中单缸轮、双缸轮和交轮产品都是在原有技术的基础上，经过技术升级打造的新产品。这些产品的研发生产，经过了我们对市场用户需求的广泛调查，并最终升级换代。我们计划在明年，将这些升级换代的产品正式推向市场。
21-sun：2013年的工程机械行业普遍低迷，贵公司的产品市场表现如何？是否达到预期？
姚录廷：虽然今年整个市场不是很好，但是，我们在去年年底就对今年的市场做出了准确的判断，所以，我们早有准备。今年科泰重工的发展以稳为主。截止到9月底，科泰重工市场业绩达到10%的增长，我们有信心在4季度实现15%的增长。
21-sun：贵公司在产品线方面，有哪些特色？
姚录廷：科泰重工目前分“两步走”，也就是说主要有两大产品线。其一，是高端压路机。以液压驱动式全液压产品为切入点，目前已形成全液压单钢轮压路机、全液压双钢轮压路机、全液压胶轮压路机、垃圾压实机四大系列60多个品种，吨位覆盖4吨至30吨。产品远销澳大利亚、俄罗斯、沙特阿拉伯等30多个国家和地区。其二，是高端结构件。覆盖工程机械领域、物流机械领域、机电设备机械领域，远销日本、韩国、瑞典等国家和地区。可以说，科泰重工的产品，以高端为标准、以高端为目标、以高端为特色。
21-sun：创新是企业发展的不竭动力，在当前的行业调整期，许多企业开始了转型升级之路，贵公司在这些方面都进行了哪些调整？
姚录廷：产品创新是个大课题，也是我们始终探索的课题。创新说起来很容易，但是要真正做到创新，是很有难度的，所以，我们要长时间、大投入来对待。当前，我们的着眼点是在更大限度上满足客户的需求，通过这样的创新，使得产品无论在可靠性还是功能方面，都符合客户需求。客户满意度提高了，也就证明我们在创新方面取得了不错的成绩。
21-sun：当前，许多企业都面临着回款压力大，资金链紧张等问题，贵公司现在的形势如何？在规避风险等方面，贵公司有哪些成功经验可以分享？
姚录廷：科泰重工始终追求稳步发展，不搞冒进式或者非常规经营来扩大销量。我们在风险控制上花了很多精力。在压路机销售方面，以全款销售和融资租赁为主，只有对老客户和风险可控的客户做分期付款，所以，我们在收款和资金方面压力不大。另外，高端结构件按月结算，更不存在这样的问题。
21-sun：当其他同行都在做分期付款，贵公司却要求付全款，这样是否会导致贵公司的竞争力下降？
姚录廷：做全款（销售）虽然有可能会丢掉一些客户，但是我们认为，这样的影响只是暂时的。因为分期付款的弊端很大，如果资金产生沉淀的话，企业会面临沉重的负担。工程机械行业利润本来不高，如果再长期拖款的话，从长远来讲，企业会背上非常重的包袱。对科泰重工来讲，眼下可能会少了一点订单，但是我们的资金情况是良好的，将目光放长远，我们的做法是很科学的。
21-sun：随着“城镇化”建设步伐的加快，基建、水利、铁路等政策相对落实，工程机械将迎来回暖期，您如何看待政策对于整个行业的提振作用？
姚录廷：目前来看，大家都在说的利好，大多数还没有兑现。如果城镇化的那些项目能上的更多的话，对市场来说肯定是好事，我们求之不得。但是，即便没有这些项目，对我们来讲，只做高端压路机，而且这种产品在市场上竞争者相对较少，所以即使没有那么多项目，高端取代低端也是一种趋势，全液压取代全机械的产品，我们对未来市场也是相当看好的。
21-sun：贵公司生产的产品定位高端，您如何看待这样的产品定位？当前客户群是个人为主还是组织为主？
姚录廷：我们发现，有越来越多的个人购买者成为我们的客户，这成为一种趋势。因为对个人投资来讲，购买产品考虑更多的当然是性价比，投资要综合来考虑。全液压的压路机优势比机械驱动明显。操作方便，可靠性高，效率高，逐步被广大客户接受。也许一次性投入会比机械压路机大一些，但是后续的有利因素，综合来看经济收益的话，是相当划算的。所以，我认为全液压一定会取代全机械产品。
21-sun：未来，贵公司会继续专注于压路机产品还是会拓宽产品线？
姚录廷：我们的发展要分两步。首先，要把压路机做好，然后再考虑其他的路面机械，再做一些其他领域的尝试。我们的首要任务，就是要把科泰重工生产的压路机做专、做精，使科泰重工成为客户心中真正的高端品牌，一个高品质、高可靠性的品牌。（本文来自中国工程机械商贸网撰写）
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