5年来，一个惊艳世界的“中国故事”，正款款而来，徐徐开启……

　　5年来，在南美的巴西，一股来自遥远东方的“徐工故事”，正悄然萌动，孕育而生……

　　五年耕耘——徐工巴西战略起步

　　夯实基础管理，探索海外基地运营模式

　　徐工巴西以“夯实一个基础、培育两支队伍、打造三大体系”为支撑，全面提升企业的管理水平，固化本土化核心竞争实力。通过高端人才引进，加速人才梯队建立，形成全方位的当地化人才支撑，目前已建立了一支集聚行业高端人才的巴方团队，人才当地化比率达到87%。

　　当地化工艺标准已覆盖下料、焊接、加工、装配、发运全过程，有效指导巴西员工的标准化作业，实现焊接质量缺陷率大幅度下降、生产制造效率和产量大幅度提升，形成国际化先进企业模式的工艺标准管控体系。

　　全面践行金标准，不断优化各过程管理制度，实现规范化、模式化管理。目前，徐工巴西起重机系列产品均通过了ISO9001的换版认证。

充满活力的当地化人才队伍

　　五年蜕变——全面对标卡特彼勒

　　提升核心竞争力

　　全面对标国际标杆企业，深入践行产品发展理念，打造徐工全生命周期全球协同研发平台，实现细分市场产品技术突破和产品覆盖。

　　精确市场定位，冲击拉美市场，做全当地产品线：起重机，做成巴西好品牌；黄线产品定位高端，进行当地化适应性改进，以高性价比抢占市场份额；发挥成套性、配套性整体优势，构建筑路机械优势板块。持续推进FINAME当地化开发。

2016年3月31日，“巴西起重机俱乐部”成立

　　五年跨越——扎根巴西，辐射南美

　　打通美洲格局，运筹国际市场新布局

　　改变客户群体，颠覆竞争格局。徐工巴西全面分析与竞争对手的优劣势，利用本土化制造优势，全力突破竞争局面。发挥基地优势，深化南美一体化布局。

　　优化营销网络，加强渠道建设。最大限度维护市场，维护客户，加强对经销商管理的同时与经销商建立长效联动机制。现有30余家经销商和销售网点，遍布巴西20个主要大州，实现巴西境内销售全覆盖。

2017年9月，南美市场发车

　　五年传承——筑牢徐工海外文化优势

　　打造国际品牌，彰显大国工匠新形象

　　徐工巴西传承徐工集团的企业文化，并以勇气坚韧铸就了独特的徐工巴西奋斗、创新、认真、负责的企业精神，以担大任、行大道、成大器为核心价值观，徐工大器文化为精神层面，感染和影响着巴西员工，并创造着良性的产业生态环境。品牌建设覆盖南美七国，巴西26洲，共计7个网站进行集群管理与持续优化，粉丝数量同期增幅超过40%。

　　在巴西，徐工同样将“大器情怀”不断延伸。坚定不渝地彰显社会责任，服务当地人民，向全球受众传递“徐工，让世界更美好”的公益理念，持续塑造良好国际化企业公民形象。累计吸纳当地就业800余人。

徐工巴西，已成为包索市当地孩子们的第二个家

　　“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。”在改革前行的路上，徐工一定不忘初心、牢记使命，始终行进在伟大的征程上，耕耘着徐工国际化之路，永无止境，永不停步……（本文来自徐工）

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