山工机械，一个60年的工程机械老品牌。十年前，成为卡特彼勒旗下品牌。卡特彼勒为山工机械做的品牌背书有目共睹。山工机械也借此良机，加快国际化步伐。

　　8月18日，山工60周年庆典后，中国工程机械商贸网编辑对话山工机械品牌全球产品经理Marcio Vieira、山工机械全球销售及渠道总经理Hamid Lavassani、卡特彼勒（青州）有限公司工厂总经理马建平，从中探求山工机械不平凡的成长之路。

21-sun对话山工机械

　　马建平认为，卡特彼勒和山工机械携手的基础，源于双方共同的价值追求。其次是取长补短，山工机械快速吸纳卡特彼勒的生产系统、国际先进的管理经验和强大的技术体系。卡特彼勒借鉴山工机械对中国客户需求的把握和市场的深入了解。双方优势互补，铸就了企业的综合实力。第三是双方都有踏实勤劳、忠诚奉献的员工团队。第四是彼此都能做到“居安思危”，卡特彼勒会定期对员工进行培训，与时俱进，加强技术改造，积累总结百年企业发展经验。

卡特彼勒（青州）有限公司工厂总经理马建平

　　谈起对市场的定位，Marcio Viera明确表示，山工机械对市场定位坚持三个原则：买得起、用得好、服务到位。在强大的技术支持下，产品容易使用，用户用得放心，当然就能体会其带来的非凡体验。为提升山工机械的产品性能，卡特彼勒斥资在青岛建立研发中心，整合海外和中国技术人员，并通过中英双语管理团队搭建沟通桥梁，降低文化差异；同时利用技术小组平台，与全球的技术团队合作，多次安排产品应用专家和研发人员深入研究客户需求，以客户需求为核心，以帮助客户创造高收益为出发点，投入大量资金和研究人员，收集全球多种声音，边学习，边研究，边开发，推出让中国用户满意的产品。活动当日，山工机械发布了两款新产品：8吨的SEM680D装载机和SEM822D推土机。

山工机械品牌全球产品经理Marcio Vieira

　　作为中国装载机大吨位市场代表作之一，SEM680D的各项性能在国内外同型号装载产品中处于领跑地位，是山工机械拥有的关键性技术产品之一。整机秉承山工机械一贯皮实耐用的设计理念，应用传动和液压设计，全面提升设计制作水平，使整机更加可靠高效。大吨位装载机需求是在中国不断增长的一个趋势，山工机械也将紧跟市场潮流，将技术研发和产品开发力量逐步投入到大吨位市场中，来满足更多用户的多样化需求。

　　SEM822D则是山工机械经典推土机机型SEM822的更新迭代产品，它保持了山工机械一贯的坚韧、耐造、高效的产品特性，结构坚固可靠，操作系统动作更加灵敏、保养更便捷，满足了客户对一些关键性功能的需求。

　　作为卡特彼勒全资子公司，山工机械的产品在中国输出的方法和国外输出的方法没有本质区别，只会根据不同的使用习惯稍作调整。Marcio Viera说，“我们通常会瞄准最大市场需求，全方位衡量客户业务要求，然后根据不同客户，增加一些特殊配置，或者根据特殊需求单独开发。我们在青岛的设计研发团队，借助全球研发资源和市场资源生产优质产品。”

山工机械全球销售及渠道总经理Hamid Lavassani

　　Hamid Lavassani认为，山工机械的快速发展得益于把握了新一轮科技革命和产业变革机遇，全面响应“创新智造计划”，坚持创新、正向研发，以高效、智能、绿色的产品，推动相关产业转型升级，从而不断保持自身产品优势，同时，通过不断扩大的产品线和增值服务为客户带来上佳解决方案，持续向轻量化设计转变，加大操作简便、动作平整快速、动臂掘起力大、作业效率高、整机稳定性高、可适应各种恶劣工况的产品的研发力度，以便于更好适用于矿粉、煤炭、集散料和大型原木装卸、堆垛作业等，将更多价值带给中国及世界客户。

　　好产品的一个重要因素是优质的售后服务。卡特彼勒依托全球化的零件供应体系，全力给客户提供备件服务，并对服务的反应时间和诊断维修效率制定了详细标准，要求代理商一定要符合并达到这样的标准。为此，公司设立了代理商发展部，确保代理商能够达到所要求的标准。

　　作为一家全球化企业，可持续发展，是卡特彼勒的五大价值观之一。山工机械传承了这一重要理念。随着环保指标要求的提高，卡特彼勒青州通过增加智能机器人、建立大型加工中心等方式加大技术改造力度，努力实现健康可持续发展。马建平对山工机械的未来充满希望，“我将通过市场全球化、产品全系列化、用人卓越化、人才队伍全球化和专业化，实现全球战略化，最终成为百年企业。”

　　山工机械将在未来的发展中抢抓“一带一路”战略机遇，以中国经济崛起为契机，以基础建设为重要抓手，制定5～10年循环业务中心发展规划，秉承并履行卡特彼勒“以符合本地市场需求的高效、智能产品和全方位服务帮助客户成功、促进中国工程机械行业发展”的坚定承诺，全力向着年产“万台型”企业迈进，助推中国工程机械行业转型升级。