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上半年超29%新增用户选择玉柴农业装备动力
中国工程机械商贸网2020-07-28

农业机械化和农业装备是改变农业发展方式、提高农村生产力的重要基础,也是实施乡村振兴战略的重要支撑。今年上半年,玉柴在持续深耕市场的基础上,抓住国家保护性耕作政策拉动和终端需求因素影响等机会,冲在行业复苏回暖的最前沿,实现销量与市场份额双增长,农业装备动力同比增长29%,增幅为行业第一,其市场份额更是达到52.2%,牢牢占据行业第一的地位。

作为农业装备动力领域的引领者,玉柴以硬核实力在市场大考中取得了傲人成绩,进一步加快推进了农业机械化和农业装备产业高质量发展,助力乡村振兴战略落地。

面对农机行业产品迭代和服务升级的挑战和机遇,玉柴始终占据市场优势,领先于行业保持持续大幅增长,到底是怎么做到的呢?

“为客户打造领先适用的产品,给他们带来实实在在的价值,是打破行业瓶颈的关键所在,也是我们为之努力的方向。”玉柴股份执行副总裁谭贵荣表示。

近年来,玉柴通过强化自主创新能力建设,专注农业装备动力产品升级,早在2018年就率先推出全系列满足非道路国四排放标准的发动机新品。

“虽然非道路国四排放实施时间还未明确,但越早拥有先进智能的国四柴油机产品,就越可能在竞争中胜出。”中国农业机械工业协会执行副会长宁学贵说。

利用国四升级,玉柴做足技术储备,抢先市场一步对产品的动力性、可靠性、经济性等进行了全方位的优化升级,弥补了旧产品的低速性能短板,产品适应性实现了质的飞跃,遥遥领先竞品,并成为替代进口动力的最优选择。玉柴新开发的YCF30发动机,以高可靠性、高效率、低噪音等优势,广受整车头部企业与用户喜爱,广泛应用于水稻收割机、拖拉机、轮式挖掘机高空作业平台等细分市场。其中YCF30配套沃得水稻收获机从今年3月份投放市场以来,快速取得突破,在行业略有下滑的情况下,一举实现销量由零到超4000台的市场突破。

另外,抓住用户痛点,精准定位产品,也是玉柴赢得用户广泛认可的重要法宝。以花生收割机这个细分领域来说,用户对花生收割机的动力性、作业效率极为重视,然而近年该行业同品类发动机功率一直处于100马力至120马力之间,产品功率一直跟不上。玉柴通过市场调研,洞察到国内食用油市场变化带来了花生种植收益增长、种植面积扩大,其机械化程度必然会加大。于是,在充分考虑用户需求的基础上,玉柴利用自身技术优势,将同品类发动机YC4DK标定功率提升到150马力,一招制胜将产品功率和性价比提升至更高平台,带动了产品各项性能指标升级。目前,YC4DK批量配套于郑州中联、雷沃阿波斯、河南德昌等主机厂花生收割机,上半年销量同比增长715%。

玉柴高度重视与农机领域头部企业的战略合作,与雷沃、沃得、东风农机等形成了创新同盟,从市场调查、产品开发、品质提升、技术创新、营销服务等多个方面展开全方位多角度合作,将发动机与整车完美结合,共同提升整车产品竞争力,实现了“1+1>2”的效果。

老余是来自江苏省淮安市的用户,他2019年5月底购买了配套玉柴爆款产品YC4DK的沃得水稻收获机,至今机子已经工作了超560小时。“不得不说,这款产品是真好,性能稳定,工作效率高,每天比其他产品多收割20~30亩田,而且还能节约燃油费200块钱左右,真是实在!”恰逢玉柴技术人员到当地开展夏收保养服务,老余拉着他们赞道。

老余正在用的这款产品,正是玉柴和沃得紧密联动,打破上下游的关系,共同打造的水稻机明星产品。玉柴和沃得的合作从2004年开始,携手走过了16个春秋,如今玉柴成为了沃得配套份额最大的发动机企业。通过深化战略合作,发挥各自优势,玉柴助力沃得将水稻机市场份额提升到60%,反超在国内市场份额一直高居首位的某进口品牌,成为了新一轮市场竞争中的霸主。

“为客户创造价值,帮助客户成功,是我们和战略伙伴合作的准则,希望能通过发挥我们的能量,更大程度地协助整车企业提升市场竞争优势。”玉柴通机动力事业部副总经理黄伟枢说道。

今年“三夏”小麦收割机收率高达97%,而玉柴配套小麦收割机份额高达91%。也就是说,全国近90%的小麦都是通过玉柴发动机收获的,玉柴在保障中国粮食生产方面发挥着举足轻重的作用。

今年夏收期间,得知当地一辆小麦收割机出现故障,正在做夏收服务保障的玉柴通机动力事业部通机动力研发所副所长黄幼林和同事二话不说,直奔夏收现场,爬上跳下,不顾高达38℃的高温炙烤,争分夺秒地排查故障问题。

经过一个多小时的现场排查、方案讨论,最终通过加大进风罩面积、增长水箱波距离解决小麦收割机水温高的问题。由于奔波于车上、车下,他不仅全身湿透,且衣服沾满了麦屑和灰尘,仿佛经历了一场战役,从战壕中刚刚爬出来一样。用户看着他们不辞辛苦地解决了小麦收割机问题,连声感谢。

夏季有牵动全国关注的高考,而每年的夏收就是玉柴的“大考”。夏收战役一打响,全国3000多个服务网点、流动服务车和5000多个配件网点为夏收服务保驾护航,玉柴服务体以迅雷不及掩耳之势深入夏收前线服务客户,玉柴呼叫中心对夏收进行全程跟踪,并建立夏收联动群,给予用户最大支持,让农民由“丰收在望”变成“丰收到手”,确保颗粒归仓。

为了拉近与用户的距离,玉柴每年开展1000场以“玉柴情、芯连心、蓝海关怀用户活动”为主题的“蓝海行动”,联合行业整车企业、经销商、服务站在全国范围内走进终端,扩充客户资源,定期推送相关产品、服务关怀等信息,实实在在给用户带来福利,破除与用户之间的隔阂,让配套玉柴发动机的农业装备产品广受欢迎,同时也使玉柴品牌形象更加深入人心。(本文来自玉柴)

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