近日，2020年挖掘机销量数据新鲜出炉，满足了大多数人的预期：全年销量327605台，同比增长39.0%，大幅刷新历史纪录；国内销量292864台，同比增长40.1%；出口销量34741台，同比增长30.5%。

回到年初，恐怕没有几个人敢想象这一成绩，毕竟在一、二月份，时隔漫长的28个月后，挖掘机月销量首次回落到了万台以下，出现连续两个月销量负增长，甚至在2月份还被“腰斩”，降幅一度达到50%！

但是，幸福来得如此突然，紧接下来的3月份，立马就创造了历史单月销量纪录——49408台，再接下来的4月份，火爆势头延续，顺带又刷了个历史单月销量第二名——45426台。事实上，仅仅这两个月的销量就已经超过了此前大多数年份全年的总销量，比如，2016年全年销量仅7万台。

而且，更加令人惊喜的是，如此高的月销量，并没有透支市场需求，在接下来的几个月里，挖掘机一路奔袭，持续大幅刷新历史同月销量纪录！最终，在一二月开局不利的形势下，在疫情的干扰之下，硬是连续第三年创出销量纪录！这个过程，怎一个“硬”字了得！

那么，如此强劲的增长势头，动力源自何处呢？

众所周知，2016年以来，在基建投资加速拉动需求、存量挖机更新换代以及机器代人趋势加快等多方因素综合作用下，挖掘机销量已经开始见底回升，进入上升通道，并由此迎来了长达40多个月的持续增长——自2016年6月至2019年12月，这期间仅有两个月同比下滑。

那么，在此趋势下，在连续两位数的增长后，今年一二月份，挖掘机突然中止上升势头，连续两个月销量同比下滑，显然并非大势发生了改变，而是因为突发因素，新冠疫情的影响，使得生产供给和采购需求受到了抑制。

后来的形势大家都看到了，新冠疫情，加上南北气候差异导致复工早晚不同，只是让挖掘机销售峰值比往年向后平移了30~45天，真正的需求并没有因为疫情而消失，只是被延迟了。所以，随着疫情得到控制，随着各地工地陆续开工，年初积压的购机需求快速释放，成就了三、四月份的销量爆发。

等到了下半年，随着经济持续复苏，投资力度加大，国家为对冲新冠疫情对国内消费市场的冲击，又进一步扩大基础建设相关领域投资，尤其是在新基建领域的投资，再次有效推动了挖掘机需求的上升，所以便有了今年挖掘机同比39%的大幅增长。

而一个更好的消息是，数据显示，今年前十月挖掘机累计工作时长同比增加13%，12个省份挖掘机累计工作时长同比增长50%。这充分说明，挖掘机的这一波销量爆发并非来自“冲动购买”，而是有“活儿”支撑的，是可持续的！这也意味着我们可以继续对未来保持乐观的预期。

但是，一片欣欣向荣的局面下，并不是所有的参与者都笑得出来！

正如此次新冠疫情中的全球众生相，面对同样的挑战与机遇，只有快人一步，应对得当者，才能拔得头筹，抢占先机。

与最近十几年的工程机械大增长一样，这一次，同样是中国民族品牌更好地把握住了机会，在应对的灵活性和速度上，又一次将谨慎的欧美日韩品牌甩在了身后。

以10月份销售情况为例，主要国产厂家三一重工、徐工、柳工的挖掘机销量增速均明显高于行业60%的平均增速，尤其是作为市场龙头的三一重工，增速更是高达100%。作为对比，外资品牌增长相对缓慢甚至出现下滑，生存空间持续被挤压。数据显示，今年前十个月，国产厂商合计市场占有率达到69%，相比2019年增长了5.9个百分点。

事实表明，我国工程机械龙头企业已经成功跻身全球第一阵营，技术创新进入“无人区”。行业龙头积极布局核心零部件以完善产业链布局、保障产业链安全，竞争优势更为明显，市场占有率持续提升。

另外，据中国工程机械工业协会挖掘机械分会统计数据，目前国内市场上挖掘机占有率超过10%的企业有3家，5%~10%有3家，1%~5%有9家，低于1%有10家，不同重量级的企业分化非常明显。市场占有率超过5%的企业都实现了正增长，而低于1%的10家企业，7家出现负增长。

数据显示，目前挖掘机领域CR4市占率已经高达65.39%，种种迹象表明，挖掘机行业市场集中度在进一步提升，强者恒强的趋势在进一步加剧。

回顾过去三年，挖掘机以一轮波澜壮阔的持续增长，实现了令人兴奋的“创纪录三连”，那么在这之后呢？2021年以及之后的挖掘机行业将何去何从？我们来做简单分析。

首先，当前国内机器人代替人力的趋势愈发明显，由此导致小挖、微挖的市场应用前景愈发广阔，相信未来需求会进一步扩大。而且由于工人日劳动强度下降——从原来每天干活十几个小时到现在逐步下降到10个小时以内，因此，工程所需挖掘机的数量必然与日俱增。

其次来看大挖。近年来国家出台政策限制炸药使用，建设公路、铁路所需的石材或水泥原材料逐渐由使用炸药向安装破碎锤的大挖代替，这种代替炸药的刚性需求，必然会带来大挖需求的持续性增长。

再来看中挖，虽然房地产行业楼盘的建设进度决定了中挖的用量可能会降低，但随着国家基础设施建设的持续推进，其它的应用场景，比如地铁建设等将会带来中挖的新增需求。

中国科学院预测科学研究中心发布的报告预计，2021年全年固定资产投资增速为7%左右，由此带来的基建需求，再加上环保升级带来的设备更新需求以及一带一路带来的出口需求等，2021年挖掘机销量继续保持个位数增长是大概率事件，未来3~5年，行业或将进入波动性相对较小的新增长周期。

基于2020年32.8万台的总销量测算，即便是个位数增长，也意味着几万台的市场增量，如果落到单一品牌身上，是不是想想就觉得兴奋呢？那么，问题来了，这个巨大的机遇面前，你准备好了吗？（本文来自中国工程机械商贸网 作者：逄晓刚）

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