公司目前主要经营哪些产品？

王总：我们主要是自主研发工程机械产品，亚工品牌是我们自己注册的商标，在全国都有经销商，同时我们做的打桩锤湖南省仅有我们一家在生产，我们从2010年开始，一直是没有第二家。

您可以就当前工程机械的市场环境，谈谈您的看法吗?

王总：工程机械大环境不好，对我们整体工程行业这个也是有一些影响的，以前大家都为了迅速的拿到成绩盲目扩张，库存多了，产品做的杂乱，我们公司主要是以订单式销售模式，同时我们公司整合上下游，带动附近的加工企业代工。虽然当前经济环境持续低迷，工程机械行业出现大面积亏损，但我国二手机买卖、机械租赁、配件以及维修等后市场相关业务均出现了高速的增长。国内工程的萎缩导致大量工程机械设备闲置，行业市场更需要完善的配套服务来促进闲置设备的流通及使用。行业大环境的不好，也正为后市场服务提供了一个发展的好机会，后市场各个领域的体系正在逐步走向规范化，并且呈现与时俱进、大力创新的局面。从整体来看，后市场的工程机械后市场的繁荣对于行业的有序健康发展起到至关重要的作用。

您公司当前的推广宣传方式有哪些？

王总：之前我们是地毯式营销，随着互联网+，现在我们主要是线上通过网络、微信模式，以线下为辅的模式在做，我们先通过网络预约，微信推送产品信息图片，还会派人去到公司拜访，加深客户的感情，结合线上线下去做。

当前互联网+的时代已经到来，电商平台成为当前的主流营销模式，传统工程机械行业行业应如何应对？

王总：我分享下个人的经验，以前是通过业务员，以数量靠业务员，多下业绩任务的形式，而我们现在是通过加入到一些精准的工程机械行业群，在行业群里寻找一些精准客户，现在是裂变形式影响比较大，往常我们是完成10个，而现在业务员勤奋点的话可以增加到50个精准客户，线上还是得有专人去负责，这个还是很重要的。

在这样的大背景下，针对传统工程机械行业，CTEC将推出工程机械行业电商平台，为入驻我们平台的商家提供免费的推广宣传，网上产品销售，同时成立了CTEC企业服务站为入驻企业提供金融、政策、代办等服务。您觉得这样的平台对你们帮助大吗？

王总：我们现在传统行业尤其是工程机械很多公司都是欠缺网络推广宣传知识的，CTEC企业服务站能够免费帮我们做一些宣传我们非常感谢服务站能考虑到这块，也希望多跟着你们走共同进步。企业服务站成立对我们的金融和政策申报都有很大的帮助，能够让我们省很多的事情，我们可以直接把资料提交给企业服务站而不需要跑机关单位了。

目前工程机械行业发展仍不容乐观，未来行业可能还要在低谷行走一段时间，面对这样的形式，您作为商家觉得应该怎么办？

王总：目前这种经济形势来说，现在的行业确实不景气，也是作为我们在工程机械发展的挑战，有了这次的不景气之后，虽说不好的，但是也可以说是好的，增强了我们的抗压能力和抗风险能力，也是我们企业的成长的一个机会，最关键的一点做我们这个行业的主要还是坚持，坚持了就能迎来胜利。

王总最后特别说道：我们选择了入驻CTEC工程机械交易展示中心这样的专业市场，希望能够和相关的同类商家抱团发展，共享资源。CTEC是集整机、配件、维修、物流、仓储、办公、金融于一体的大型工程机械多元化品牌格局的专业交易基地。相信在CTEC这样规模大、专业化程度高的机械交易市场，我们门店的生意会越来越好。特别感谢CTEC对我们的入驻企业的帮助，从最基础的物业服务，到我们的后期运营帮助，还特别安排人到我们公司采访，帮助我们公司做网络宣传，非常感谢。

（本文来自高峰产业新城）

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