—— 徐工集团工程机械有限公司总经理助理、徐工挖掘机械事业部总经理宋之克先生专访

前言

有人形容，全球挖掘机械产业的竞争是高手过招，稍不留神，就可能全盘皆输！

在外部环境复杂多变、国际经济形势风云诡谲的当下，不少企业苦苦思索，如何在竞争激烈的环境下艰难求生。而对一些有抱负的企业而言，则会主动出击，探索更高的发展。

成立于2008年的徐工挖机，正是时代的弄潮儿，行业的引领者。十年磨一剑，产业实现100亿规模，然而从100亿级企业到突破200亿大关，徐工挖机只用了两年时间，也创下了行业独一无二的增长奇迹。而这奇迹的背后，离不开徐工根植骨血中的红色基因，更离不开一代代徐工人积淀的奋斗。在新时代，徐工挖机高举“适应新时代，采取新定位，创造新模式，实现新发展！”的大旗，勇担“新拳头、新标杆、世界级”的重任。

《砂石观察》： 随着国内自主创新、研发实力的不断进步，国产设备逐步打破国际品牌垄断高端市场的格局。近年来，国内外设备技术差距越来越小，甚至在某些方面更强于国际品牌。您如何看待徐工挖机？

宋之克：徐工在工程机械企业中的行业地位有目共睹。我认为大家不要仅看到徐工的世界排名，更应看中徐工的使命和初心。

徐工作为百分百的国有企业，前身经历过战火洗礼，伴随着新中国的发展不断崛起，这么多年来，徐工始终坚持跟党走，始终牢记使命，为国争光。在总书记视察徐工两周年之际，徐工隆重召开“76载不忘初心·30年创新奋斗”珠峰登顶誓师大会，王民董事长高瞻远瞩、高屋建瓴地科学规划了徐工“三步走”的珠峰登顶战略，提出打造“五个世界一流”，发出了“奋力将徐工珠峰登顶伟大事业全面推向前进”的号召。

徐工挖机从一百亿到两百亿仅用了两年的时间。在百亿规模的新起点上，我们提出所有人要具有归零思维、创业思维、创新思维，认准高质量发展之路，继续调整好思路，进行方方面面的对标提高。

基于这三种思维，我们对全体干部职工提出“五个全新”、“五个务必”的工作要求，时刻提醒全体干部职工肩膀上永远要有责任，胸膛里永远要有激情，牢记使命、刀刃向内、不断奋斗，全产业链高质量发展信念坚定、信心十足。

《砂石观察》：目前，国内工程机械领域、建材领域都面临着前所未有的大变局，徐工挖机作为行业的领军企业，对市场变化具有非常高的敏感度。今年挖掘机市场销量很不错，但也有人认为，挖掘机市场已经到达高位，即将进入拐点，对此，您怎么看？

宋之克：从市场情况来看，工程机械行业处在很好的机遇期。挖掘机行业本轮上行周期始于2016年，至今年年销量创下历史新高。尽管也有人质疑，但是我们根据国内国际环境、产业发展规律支撑等方面判断：工程机械行业、特别是挖掘机领域仍然处于很好的机遇期。

以年份为周期计算，每年挖掘机的销量会出现双峰值：3月是高点，6-7月是低点；9月重回高点，10月开始下滑。在这两个高点中，通常上半年高点会比下半年高很多。但今年不同：从 6-7月开始，挖掘机市场销量呈抛物线增长。全年增长预计在40%以上，今年国内挖掘机销量有望达29万台。

除了市场新增需求之外，由挖掘机设备更新换代的需求也对今年的销量增长起到巨大的作用。

1、设备使用周期导致

挖掘机的正常使用寿命一般是10年，上一轮挖掘机出售高峰是2010-2011年，今明两年可能迎来置换高峰。

2、环保政策趋紧导致

目前实施“国三”排放标准的挖掘机大多是从2017年开始出售的 , 而从2020年开始，环保政策的逐步收紧，也将进一步推动老旧设备和排放不达标的设备更新。

受益于机器替代人工以及新农村的建设，小微挖的需求被激发，销量比重今年超过60%。其次是矿山对大型挖掘机的需求也在逐步增长，吨位越来越大，今年50吨级产品的需求已经超过40吨级。

《砂石观察》：从小挖机到神州第一挖，徐工挖机在挖掘机行业取得了令世界瞩目的成绩，并在某些方面占据引领的地位。2018 年之后的徐工挖机目标和责任更加重大，您如何评价目前徐工挖机的发展？

宋之克：作为几十年的行业第一和中国工程机械的龙头企业，徐工是有珠峰登顶、做世界级企业的梦想和追求的。没有挖掘机产业板块的崛起和支撑，这个梦想很难实现。2018年8月，王民董事长宣布挖机进入第二个十年即高质量发展新阶段，把这个重任交给我和这一届经营班子，压力颇大。我们必须要不断坚持学习和提升，不断提升自己对产业的理解、对职业的理解，提升自己的企业家精神、决策力、驾驭力、洞察力，高质量、高标准的履职，坚决承担起徐工挖掘机产业的发展责任。

从过去12年的发展来看，徐工挖机是全球挖掘机复合增长最快的企业，未来仍要在较高的增速下发展才行，才能不断拉近、追赶、跨越，最终实现引领，这就意味着徐工挖机一定要在连续、快速发展中前进，兼顾高速增长与高质量增长的平衡发展，探索可持续发展的成功路径和模式，成为中国装备制造业高质量发展的标杆典范，快速实现王民董事长对徐工挖机“新拳头、新标杆、世界级”的定位。

《砂石观察》：近两年，砂石行业受到了前所未有的关注。大建材、大水泥以及外行业资本不断涌入，砂石行业原有格局被打破。徐工挖机从去年开始，非常关注砂石客户，您如何看待砂石行业近两年的变化？

宋之克：简单来说，砂石行业暴利时代即将结束，未来价格趋于理性，未来行业面临大洗牌。市场份额会快速向头部企业集聚，产业集中度越来越高。

对每个产业而言，国家政策的重大调整带来的都是挑战和机遇并存：政策出台的初衷是国家的可持续性发展需要，原本的发展模式带来的社会效率、效益等各种隐患都需要整顿。新的政策抬高行业准入门槛之后，有更高标准、更高起点、更高实力的企业会赢得先机，不满足新的政策要求的企业会被淘汰。这是一把双刃剑，门槛抬高之后，想获得资源的成本和生产运营成本以及社会整治费用成本等都有推涨。

尽管未来会培育出更多符合国家要求的、更有实力的企业，但是这些企业释放的供给可能会大于需求，当产能大规模增加之后，供需关系将会变化，动态价格波动调整在所难免。

另外，由于区域性限制，资源配置、物流调节，包括资源分布地点、地理环境、运输环境不同，综合成本也不一样，这也加剧了企业竞争和差异化的两极分化。

《砂石观察》：砂石行业处于快速的变革期，行业未来发展不确定性因素越发多元化，请谈谈您对砂石行业发展的意见和看法。

宋之克：1、希望从业者看好砂石行业的中长期发展前景，高标准、强投入，努力使企业成为领先者，坚定目标和方向，抓住机遇。

2、一定要适应潮流。总结过去十年砂石料矿的乱象带来的问题，以及国家当前和未来政策方向的指引，会给企业带来更明确的发展思路、理念和投入方向。作为资源型行业，要以国家法律法规、政策为指引，走在行业前列。

3、在未来行业整合、竞争以及供需关系深刻变化的激烈调整中，唯有更高的品质、更低的成本才能使企业真正实现高质量、可持续发展，在竞争中获得优势。也需要给以徐工为代表的国内优秀设备更多机会，徐工设备将会给砂石企业在现有环境中提供更多优势。

围绕矿山客户的全生命周期服务，徐工挖机加强服务资源投入，加强服务过程管理，为矿山客户提供定制化的服务解决方案，专属服务团队、专属服务车辆、专属备件仓库以及矿山智慧服务管理平台，不仅做到“全心守护、终生无忧”，更让矿山效益实现最大化。

作为中国装备制造业的国家队，徐工挖机肩负更多的使命和责任，希望在国家大发展中，服务国家建设、服务客户成长、服务民族振兴的事业，徐工承担着时代的责任和使命，企业发展目标和社会责任完美结合的过程。希望与更多有责任的企业，共谋发展！来源：《砂石观察》

（本文来自砂石观察）

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