2018年4月18日，江苏泰信机械科技有限公司新厂房正式投产。历经5年的磨砺，泰信机械已快速成长为全球桩工行业中小型旋挖钻机的知名品牌。

2019，站在新起点的泰信机械也正在构建着新的蓝图。

泰信机械科技有限公司创始人 辛鹏

事业与兴趣的完美结合

黑格尔曾说“一个深广的心灵，总是把兴趣的领域推广到无数事物上去。”而本期主人公辛鹏，正是一名将兴趣爱好发展成为事业的连续创业者。

80后的辛鹏毕业于哈尔滨工程大学机械设计专业，这样的选择更多的是基于儿时对机械类玩具偏执的热爱。少年时代的他爱好骑车，经常组织同学外出活动，拆解和修理自己的山地车也就成了常事。可以说兴趣爱好为辛鹏后来的创业之路奠定了坚实的基础。

深耕细分行业，进军世界桩工产业

采访中，辛鹏毫不掩饰自己对事业发展的野心和对工程机械的满心热爱，即使创业路上一路艰辛，他仍坚韧以对，他笑称自己：“姓辛，辛苦的辛”。

机械专业“科班出身”的他，在某军工研究所硕士毕业后，进入了国内某知名工程机械企业工作，从事桩工产品的研发，从此他就在桩工行业里摸爬滚打不再离开。2013年，在工程机械全行业下滑之时，辛鹏毅然创立了江苏泰信机械科技有限公司，定位于截桩机和中小型旋挖钻机的研发与制造。

面对众人的质疑，辛鹏却有独到的逻辑判断和商业眼光，他坚持认为：“随着我国城市建设开发的逐步放缓，国家必然加大对新农村的改造建设力度，加之桩工机械以旧换新的市场需求提速和我国劳动力用工成本逐年提高，这些都将进一步扩大桩工设备的适用范围和领域，其中以中小型旋挖钻机的适用性最为突出。”正是看准了这一细分领域的巨大潜力，辛鹏在各种困难和挫折面前，不改初心，坚定着自己的选择，也坚持着泰信“专注创造价值”的核心理念。

差异化策略引领，缔造市场传奇

赫尔曼在著作《隐形冠军》中，对一些世界级的中小企业进行调研和总结，并称其为“隐形冠军”。从特点来看，他们大多数都抵制住了多元化诱惑，定位于一个稳定的细分市场，受经济周期的影响相对较小，有些企业领导人甚至有点偏执狂的味道，宁愿穷尽一生耕耘一小块市场，直至做到行业领先。辛鹏带领的泰信机械科技，就致力于利用差异化策略，做小型旋挖市场的“隐形冠军”。

在市场竞争格局中，辛鹏善于发现和捕捉市场中的蓝海生态。他深耕于小型旋挖钻机的研发，与专注中大型旋挖钻机的三一、徐工、中联重科等大型企业并未形成正面交锋，这或许就是辛鹏提及的“2013年到2017年，泰信机械营业收入连续几年高增长”的原因。 泰信机械不仅在机型上避免与行业巨头的“硬碰硬”，在市场选择上也采取了迂回策略。

“创业初期，规模尚小的泰信机械，必须正视国内萧条的市场环境和信贷环境，因此，我们决定先行开拓海外市场。”辛鹏告诉我们，国家“一带一路”倡议为致力海外发展的企业，搭建更加广阔的合作平台。目前泰信机械的产品已批量出口至澳大利亚、泰国、俄罗斯、土耳其、马来西亚、越南、印尼、阿根廷、赞比亚等三十多个国家和地区，逐步建立了国际销售渠道和品牌口碑。截至2018年，泰信机械总销售收入海外占比达到了70%。

△泰信旋挖钻机出口老挝

△泰信旋挖钻机出口澳大利亚

市场就是最好的反馈，2018年泰信机械完成了9000多万的销售额。短短6年时间，泰信机械也从初生牛犊，逐步成长为中国小型旋挖钻机行业的知名品牌。目前，泰信机械生产的小型旋挖钻机均已具备了整体运输性能、节省运费、快速进出场、小空间内施工、动作灵活效率高、整机工作噪音小、对周边影响较小等突出优势，市场竞争力显著，堪称近年来的“爆款”。

经营理念及未来发展规划

泰信机械历经6年的发展，辛鹏感慨良多，创业道路上的坎坷和挫折并没有阻挡他前进的脚步。他始终坚守“道义为先”的经营信条，同时也收获了“得道多助”的价值回馈。 

谈及金融危机冲击下的中国工程机械长达6年的探底过程时，辛鹏认为：“这是生动而惨痛的一课，一方面让中国工程机械行业领教了市场的残酷，另一方面也让行业懂得了周期性的经济规律，更让我们看到踏实做产品和把握市场机会的重要性。”

在辛鹏看来，未来的3到5年是中小型旋挖钻黄金的发展机遇期。泰信机械也将紧抓这一关键节点，发挥自身专业研发、快速反应的优势，推动蜕变式、转折式的发展，早日实现打造“国内一流，国际知名”桩工品牌的目标。

（本文来自微信公众号-创客无锡）

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