快消品往往会标注“建议零售价”，汽车也会明码标出“厂家指导价”，价格公开、透明，好像已经成了多数消费品的常态，那么，挖掘机能不能有“厂家指导价”呢？终于，有企业来试水了！

近日，卡特彼勒公布了BCP挖掘机“厂商指导价”，包含1.7t~10t共11款产品，价格从19.8~46.8万元不等。此消息一出，迅速成为行业热议话题。那么，这一举措有何深意，对行业又会带来哪些变局呢？

一直以来，工程机械行业常被拿来与汽车行业进行比较，从生产销售到宣传推广，各个环节当中总能捕捉到汽车行业的影子。然而在用户十分在意的价格方面，虽然汽车行业早在多年前便已“明码标价”，但工程机械行业却迟迟不见动静。这到底是工程机械行业“故弄玄虚”？还是代理商“暗渡陈仓”？

首先，我们要了解，什么是厂家指导价？汽车厂家指导价就是厂家出厂后指导经销商的售价，说白了就是希望经销商卖这个价，但是经销商定价是根据供求关系而来，现在加价和打折都是经销商根据车卖得好不好而定的价，基本上是在厂家指导价的上下浮动。

通常来说厂家指导价一般出现在市场成熟度高、竞争格局稳定、价格相对透明的行业。比如汽车，作为大众消费品，它已经成为人们舒适生活的标配，行业竞争格局比较稳定，价格相对来说透明度高，而且销售渠道比较畅通开放。

而工程机械产品作为生产资料，却有着显著不同。工程机械的销售模式与汽车不同，通常是上门推销，销售的渠道相对比较闭塞，对于不同省市区的代理商来说，由于产品的运费、产品的流通状况和产品的服务成本等相差很大，故销售价格也是大相径庭。

同时，工程机械作为装备制造领域，虽说近几年实现了高速发展，但市场竞争与运维仍然处于相对落后阶段，远不如汽车行业的市场成熟。尤其是“价格战”在近年来愈演愈烈的情况，也进一步搅乱了市场发展，“厂家指导价”也就无从说起。

再回过头来看卡特彼勒此次推行的“厂家指导价”，其实早在2019年底，卡特彼勒便发布了新的零售战略——在北美市场推出“线上明码标价”，经过一年多的运行，目前这种销售服务已经覆盖了大多数北美经销商群体，相对已经成熟。

如今，中国挖掘机市场“价格战”越来越激烈，挖掘机的价格开始向低利润、透明化发展，尤其是中小挖产品更是成了各家企业打响“价格战”的主战场。在此背景下，卡特彼勒在国内市场针对小挖推出“厂商指导价”，无疑是在“价格战”中另辟蹊径的创新举措。

有专家认为，工程机械产品设定厂商指导价，对于买卖双方来说均有益处，不仅便于用户买到性价比较高的产品，而且有利于行业内形成良性的竞争环境。

中国工程机械商贸网认为，卡特彼勒此次公布“厂商指导价”可以说是一次前瞻性的试水，有利于正确的市场规则引导。然而，需要注意的是，“厂家指导价”毕竟只是“指导价”，就连汽车售价都会涉及厂家指导价、优惠价、落地价，更何况正青春的工程机械行业。工程机械行业的“厂商指导价”能否成功坚持下去，还需市场和用户的持续反馈和验证，更需要更多厂家的参与。

不管怎么说，在挖机市场竞争的这手牌局中，卡特彼勒已率先“明牌”出手，那么，此举能否在用户群中赢得加分？其他企业又是否会跟进？就让市场来检验吧！（本文来自中国工程机械商贸网撰写 作者：胖滕）

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