“每一次抢单成功都很开心，就像自己做一道菜，从辛辛苦苦买菜到最后做出来，大家吃起来都会感到快乐、满足。”

谈及自己的工作体验时，梁丕兴笑着如此描述。

2003年7月加入柳工的梁丕兴，曾在挖掘机生产一线工作过一年，之后转入销售岗位，现任柳工装载机区域销售经理。足迹北至黑龙江，南至广西，与柳工全国各地经销商通力协作，不断自我超越，为推动公司业绩增长贡献力量。

四处奔走，突破销售困境

2004年3月，梁丕兴正式开启了他的销售生涯，他先后去往内蒙古、陕西、宁夏、甘肃、重庆、黑龙江、福建、长沙等地进行销售工作，抢单、抢量、催款，实现公司业绩目标，对当地销售不景气的代理商进行整改，统一意见和思想，助力完成代理商销量增长目标。每一笔订单都需要梁丕兴实打实地跟进，前往目标客户所在的工地甚至他们的家中进行洽谈，过程辛苦而充实。

“苦不苦，内蒙古；行不行，看辽宁。”回忆起早期在外奔波所遇到的困难，梁丕兴一笑置之。四处奔波已成为他工作的常态，而困难也总是如影随形。

一个冬季的下午，梁丕兴参加完齐齐哈尔某一展会后要立马赶到双鸭山与客户谈另一笔订单，他与同事冒雪出发，在视线不清、湿滑拥堵的道路上紧绷着神经行驶了将近12个小时，途中经过服务区也只停留片刻，补充水分和食物后再次出发，终于在次日凌晨一点平安到达目的地，两人抓紧时间休息，一早便又赶往客户工地。

“工作需要‘快准狠’，遇到订单该拍就拍，该抢就抢，该跑就跑。”吃闭门羹也是常事，有时候一等就是半天甚至一天，这便是销售人员的日常。他们持续着高强度的工作状态，经常为了业务赶七、八个小时的长途车程前往各地，与客户不断进行多方洽谈。

为了不错过任何一笔订单，梁丕兴既有强势出击的猛劲，也有细水长流的耐心。在正面吊设备的破冰任务中，他坚持跟踪钦州港项目18个月之久，积极协调资源，争取各方支持，最终用实际行动，靠坚持与真诚打动了客户的心。他以吃苦耐劳、认真热忱的精神积极投入工作，每一笔顺利交易的订单都成为了鼓舞他继续奋斗的动力。

回归“主场”，再战辉煌

2018年，梁丕兴回到广西，负责广西、湖南两个片区，总共三家经销商的销售管理。积累了长达14年在全国各地销售的经验，他回归到了自己的“主场”，业务处理起来显得更加游刃有余。

从接手该区域业务以来，梁丕兴便对广西三家经销商进行了渠道优化，钦北防（钦州、北海、防城港）地区销量同比翻了两倍多，达到了质的飞跃。

新冠疫情期间，梁丕兴更是通过网络渠道与辖区内经销商积极沟通，先一步把握市场，并在做好安全措施的前提下，克服困难，在辖区内勤快地跑市场，助力辖区代理商全力以赴实现销售增长。2020年上半年，梁丕兴所管理的辖区总销量再一次逆势上扬，同比增长70%，较去年提前4个月突破1200台销量大关，进一步提升了该区域柳工装载机占有率。

功夫不负有心人，梁丕兴对每一笔订单全心的投入和付出，为他带来一次次实至名归的荣誉。自2006年起，梁丕兴先后获得“先进个人”“岗位能手”“驻外功勋”等多项荣誉；2019年荣获“优秀经理”称号；2020年，公司“战疫情 保增长 促发展”劳动竞赛中，他连续4个月拿下“销售标兵”称号，其中5月份更是斩获了柳工全球范围“销售数量冠军”。

每一份荣誉都来之不易，谈到自己多年来的工作经验，梁丕兴说：“跟好每一个订单，从月头忙到月尾，努力完成每个月的目标，在此基础上争取实现超越。”简单的话语背后是无数坚持与付出。

人生漫漫，奋斗是理想征途上最鲜活、靓丽的颜色。工作中，梁丕兴面对每一次销售都如烹饪菜肴般尽心尽力，无论是辗转奔波各地、亦或是在家乡周边，艰难险阻从未让他停下前行的脚步。因为奋斗中的点滴使他眼界开阔，坚定信念，沉着冷静，审慎应对。

（本文来自柳工装载机）

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