“我们公司是去年10月份一次性订了20台重汽HOWO渣土车，为什么选择这个车呢？当时在选择的时候，我们跟其他品牌做了横向对比，变速箱、大箱斗、驾驶室舒适度来说，HOWO渣土车更好一些，而且品牌的可靠度值得我们信赖，使用下来确实非常满意。”

聊起中国重汽HOWO智能渣土车，苏州旭腾建设发展有限公司总经理王欢赞不绝口。与中国重汽合作，更多的是出于他对于中国重汽产品品质的认可，以及对中国重汽品牌的信赖。

苏州旭腾建设发展有限公司总经理王欢

缘起

王欢的父辈就是做土方施工这一行，2010年王欢大学毕业后，因公司业务拓展，急需人手填充，王欢毅然放弃了自己热爱的物流管理专业，回到家中接过了父亲肩上的担子。“在很多人看来，回家承父业是一件风光的事，殊不知其中的辛酸和压力也是很大的。”

苏州旭腾建设发展有限公司是2007年成立的，2020年之前主要从事市政土方施工，业务量不大，项目中的渣土运输主要以租赁第三方的车辆为主，虽然成本不低，但也能勉强接受。2020年随着公司业务发展壮大，对于渣土车的数量需求提上了前所未有的高度，32岁的王欢下了一个决定——自己购买渣土车。

“业务量上来了，就不得不考虑成本这一块，如果自己购买车辆，一方面可以自主规划投入成本，从成本管控来说，自己的车肯定会更合理，利润也掌握在自己手里，不用每年额外支付租赁费了；另一方面，有了自己的车队，不管在时间规划，还是具体施工细节，分配起来会更加合理，也更加方便。”

中国重汽HOWO 智能渣土车

一次性投入近两千万购买渣土车，王欢十分慎重，做了深入的市场调研，先后对比了多个品牌的渣土车，横向对比各产品的关键性能和配置，可谓是做足了准备。

2020年10月份，中国重汽在当地举办了一场展销会，王欢抱着考察市场的目的与朋友一起去参加，展销会上展出的HOWO智能渣土车吸引了他的注意，无论是品牌、产品还是性能配置，各方面都属于他心中的“理想车型”。

携手

在展销会结束后，王欢带着驾驶员再一次考察了重汽HOWO渣土车，整体试乘试驾下来，相对于已经考察过的其它产品，满意度是最高的，驾驶员的口碑也是最高的，所以王欢一次性就订了20台HOWO渣土车。

“目前第一批车子用了大概5个月的时间，差不多1万公里了，车子各方面的品质非常好，驾驶员的口碑也很不错，各方面反馈都挺好的，这车确实称得上‘车王’”。

王欢与HOWO渣土车

王欢表示，相较于其他产品，中国重汽HOWO智能渣土车品质十分过硬，马力配置也更有优势，驾驶室的舒适性和一些软件等细节配置都要好一些，所有开过的驾驶员都竖起大拇指。过硬的品质和强悍的性能，让王欢认可了HOWO渣土车，在首批20台投入生产不久后，又追加预订了15台，短短5个月的时间，苏州旭腾建设发展有限公司拥有了35台HOWO渣土车。

“目前这35台车分散在我们公司的各个项目中，这个车的品质靠谱，我们自己的项目也能省不少心，起码不会因为品质不行，影响到工期。”

产品品质固然重要，对于高强度的土方运输工况来说，及时有效的售后服务同样重要。在实际应用中，王欢的车偶尔也会出现小故障，让王欢十分欣慰的是，中国重汽的售后服务非常及时，为他解决了后顾之忧。

“咱重汽的销售人员和售后人员都非常负责任，也都非常积极配合我们用户工作，有点小毛病、小问题都能得到及时的处理，这一点我们的满意度也是蛮高的。”

说起重汽售后服务，王欢讲述了一件亲身经历的事。2020年11月份，半夜12点多，一台渣土车出现了小故障，驾驶员给王欢反馈了情况，王欢联系了售后服务人员，没想到服务人员第一时间赶到了现场并处理了问题。

“半夜打的电话，二话没说就来给处理好了，确实是服务很到位。其实也不是啥大毛病，毕竟都是新车，而且质量不错，但是从这件小事上能反映出这个品牌的态度，最起码售后服务让我们很满意、很放心。”

信赖

中国重汽的品质和服务赢得了王欢信赖，同样，HOWO智能渣土车也助力王欢在吴江追逐着自己的梦想。

对于王欢来说，最初并不愿意干这一行，毕竟这一行要起早贪黑而且应酬多，陪伴家人的时间很少，但是眼看着父辈的发展理念跟不上时代的步伐，王欢更愿意从一个年轻人的角度出发，给公司带来一些变革，也能为家人提供更好的经济基础。

HOWO渣土车

“家人的抱怨还是有的，但是这件事更多的在于我们的沟通。就像我选择中国重汽一样，产品竞争力确实很明显，但是产品毕竟是死的，人与人的沟通才是活的，重汽从销售到售后都非常好，待我们如家人一样，我们自然对他们的认可度更高，这也是我今年准备再提车的一个很大因素。”

据了解，从2020年10月份开始，吴江的渣土车新增了300台左右，重汽的车大概有80台，这一占比十分可观，也充分说明了中国重汽在吴江当地受到了众多用户的信赖。

“根据市场情况以及公司项目情况，我们会再买一些车，肯定不会考虑其他品牌，毕竟重汽的车用了这么多了，合作的很愉快，我还是很信赖中国重汽的。”

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