陕西渭南一处房建施工的现场，数台崭新的徐工挖掘机正上下挥舞着大臂，有条不紊的忙碌着。老板贺小刚站在不远处，通过对讲机有序地指挥。

这是徐工挖机客户贺小刚的日常。用他的话说：“想要在竞争激烈的挖掘机施工市场中后来居上，取得成功， 除了要付出更多的努力，还要在设备、合作伙伴上做出正确的选择。”

1、盲选设备，回报甚微

在陕西渭南地区，贺小刚算是 挖掘机施工领域的“后来者”。入行前，他一直从事室内装修工作。直到2015年，才开始接触挖掘机。

作为一个“门外汉”，由于缺乏对设备和品牌的专业了解，贺小刚最开始购买的挖掘机故障率高，服务和备件供应不及时，严重影响了他事业的发展。

“原本以为随便买台挖掘机就能干活儿了，哪知道干这行对设备实力要求还挺高，活干完了，钱却没赚到多少，全用来修设备，更别提致富了。”说起当初自己的草率决定，贺小刚无奈的摇了摇头。

事业迟迟不见起色，贺小刚 决定处理掉旧设备，换品牌。

2、试水徐工，不负众望

这次，贺小刚在品牌的选择上谨慎了很多。经过 多番实地考察， 亲自试驾挑选，测算了各个品牌挖掘机的油耗、装车速度， 最终贺小刚选择了徐工挖掘机。

“虽然在选择徐工之前，做了很多的工作和准备，但我也没有十足的把握， 试试看吧。”

2019年10月，贺小刚购置了1台徐工6吨级挖掘机。“我想着先用用徐工小吨位的挖掘机，就算不好用，也没有多大的损失。”

事实证明，徐工实力打造的6吨级挖掘机， 还真没让贺小刚失望。

3、表现惊艳，连购三台

“这台机子刚交付，我就承接了一个房建项目的绿化和管道施工工程， 徐工这台挖掘机的表现真是惊艳啊。能挖、能装、能破碎，还能当吊车用，吊管儿、吊树都不在话下， 简直是个‘多面手’。”

贺小刚和他的设备在这个项目上表现突出， 得到了工程方的认可，很快他又接手了多个土石方工程。

土石方作业，大吨位的挖掘机会更有优势，于是贺小刚动了添置新挖掘机的心思。“ 这次购买大吨位的挖掘机，我没有再去考察了，直接买了徐工的27吨级挖掘机。这台设备的表现同样很出色。”

因为工期紧张，贺小刚还同时租用了其他品牌的挖掘机联合施工，他表示， 在相同的时间内，徐工XE270DK的装车速度明显要更快，油耗也更低。

现在房建土方工程工期紧，价格低，设备必须效率高、使用成本低，才能有更高的利润回报， 徐工的挖掘机值得拥有。

处在事业的迅速发展期，贺小刚 认准了徐工这个合作伙伴。2020年一年，他新添置了3台挖掘机， 清一色都是徐工品牌。

工欲善其事，必先利其器，工程机械的 蓝海市场已然敞开大门，一代又一代壮志满怀的工程人前赴后继。 以徐工挖机为代表的工程设备制造企业，也不断在产品技术领先性、质量可靠性上深入钻研，力图为客户打造 更加极致的使用体验。

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（本文来自搜狐）

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