贫瘠、干旱、疾病是非洲常见的标签，但是在徐工国际化版图中，这里是一片充满潜力、暗藏商机的蓝海市场，徐工多位驻地人员前往非洲深耕布局。徐工挖掘机械事业部的海外产品经理李虎，便是这支“非洲突击队”的其中一员。

李虎拜访中非福斯坦·阿尔尚热·图瓦德拉总统

迎难而上创佳绩

2015年，经历层层选拔，李虎成为了一名海外产品经理。初入非洲，他就遇到了一个难题。从国内发货到非洲，海运周期太长，空运成本又太高，如何保证客户能够用上徐工挖掘机正品备件，是压在李虎心中的一块大石头。

面对困难，他没有躲在前辈的身后，而是立刻着手在当地市场展开调研。结合刚果布境内挖掘机使用情况，挨个走访当地使用过徐工设备的企业及个人。

三个月后，他终于想到了解决方法。李虎向当地多家中资企业及大客户发出了座谈邀请，提出结合各公司备件储备情况，搭建以徐工为主导统筹管理的零部件借调平台。这个举动有效解决了眼前的难题，还推动了产品销量的新一轮提升。

全心服务斩订单

“非洲有辛苦，更有希望，这里是我们市场开拓的沃土。”

近几年的淘金热，催生了工程机械市场的巨量需求。在非洲，挖掘机产品被广泛应用于黄金矿业开采。无数个日夜，李虎穿越原始森林，跋涉100多公里，深入矿区施工现场为客户排忧解难。

凭借在国内技术中心多年打磨的技术功底，李虎每次都能及时解决问题，被客户亲切地称为“小猎豹”。日常他还多次主动请缨，给客户公司开展挖掘机故障讲座，与操作手面对面交流，进一步增强用户对徐工品牌的信任感。

从喀麦隆到刚果布、中非、科特迪瓦，短短半年，因为对设备工作表现的高度认可，该客户竟将公司所有的挖掘机换成了清一色的徐工品牌。

坚守初心冲在前

和工人同吃一锅的饭菜，和客户同住阴暗潮湿的房间，在李虎看来，产品经理就应该与产品、客户在一起，这样才能够真正了解市场需求、推动产品改进、促进销量提升。

由于长期辗转于恶劣的工地之间，李虎2个月内连续3次感染疟疾，严重时持续39.5℃高烧无法下床。但驻外5年，李虎从未动过退缩的念头，他说：“疾病没什么可怕的，习惯就好，徐工人养好了还是要铆足了劲往前冲。”

连续3年超额完成销售指标，推动喀麦隆地区市场占有率突破前三……累计驻外的1000多个日子，李虎的身影遍布非洲大陆。而在落实国际化主战略的道路上，李虎的背后还有着千千万万的徐工人。（本文来自徐工公众号，点击链接阅读原文）

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