建党百年·榜样引领

一百年风雨征程，从一艘小小红船发展成为领航中国行稳致远的巍巍巨轮，时间从未改变前行的脚步。无数先辈、先进们前赴后继，勇敢走在时代前列，在接续中闪耀熠熠的信仰光芒，成就催人奋进的伟大事业。

伟大时代呼唤伟大精神，崇高事业需要榜样引领。中国共产党成立100周年之际，徐工融媒推出优秀党员先进事迹系列报道，展示公司各条战线锐意进取的党员先锋模范牢记初心使命、苦干实干前行，在平凡的岗位上创造不凡业绩的奋斗故事。

拿下广东“桥头堡”，他使徐工“两钻产品”快速进位全国第一；

发扬钢铁作风，他推动营销体系战斗力整体提升；

攻关系统大客户，他带领团队攻占同行京津大本营。

他是韩刚，徐工桩工产品进位中国第一的“龙城飞将”！

草莽中崛起拓荒广东立下汗马功劳

2010年，徐工基础成立，迫切需要一支开拓市场的冲锋军。广东拥有着广阔的市场空间，但徐工桩工产品的占有率却几乎为零。韩刚担起了拓荒重任，担任广州办事处主任兼华南区营销区长。

初到华南，市场不认可、客户不信任，公司能提供的人力物力以及资源支撑有限。结硬寨、打呆仗，他带着团队在工地间辗转，获取施工信息。

吃闭门羹是常态，他在重新寻找切入口的同时也做起了团队的“心理疏导”，“买不买都没关系，信任都是一点点建立起来的，多来走动走动，跟客户交朋友。”

可韩刚口中的走动却不似他说得那般轻巧。

十几年前的交通远不如现在发达，韩刚带着团队火车转汽车、汽车转小巴车，偏远的工地不通车，两条腿一走就是几公里，皮鞋甚至走破了、鞋底也走掉了，在广东桩工市场上，至今还流传着韩刚“掉鞋底”的故事。

在坚持不懈地登门拜访，一轮轮业务谈判、一个个交朋友，徐工旋挖钻机逐步进入了华南客户的视野。短短三年，广州地区徐工钻机销售完成了从零到百台的突破。

战斗中奋进钢铁作风提升营销战斗力

2013年，随着徐工“两钻产品”在国内市场遍地开花，营销体系需要一位市场经验丰富、能够排兵布阵的指挥官，在这关键时刻，韩刚被调回营销本部，担任营销中心主任兼钻机销售部部长。

他主抓营销管理，强化营销团队作风建设和人才培养，辗转全国各个办事处，将广东市场的硬作风、好经验复制推广到各营销办事处的管理上，针对性制定战术，手把手地指导销售队伍打仗，他坚持让所有的工地调研先于商务洽谈，脚下有泥，才能心中有数。

当年，徐工钻旋挖机全国销量首次突破500台大关，首次实现国内行业占有率第一的位置。营销队伍也士气大振，战力倍增。

胜利中驰骋一单不让进驻京津

2017年，市场竞争愈发激烈，韩刚毅然重回市场一线，选择了竞争高地——京津区域，这注定是一场硬仗、苦仗！

如何打开市场的“封锁”？韩刚认为，在客户那里，产品好不好客户心里始终有杆秤。

韩刚广拓朋友圈，去往工地问问设备趁不趁手，看看施工效率是否有竞争优势、工地上的服务及不及时，和大客户、和机手，能涉及到的终端都细心交谈……

了解到市场的痛点和核心诉求，徐工桩工举兵进驻，根据客户需求推荐高性价比机型，并能审时度势，机断行事，成功找到突破口。

三年的卧薪尝胆、迂回作战，终于在去年实现了徐工桩工产品在京津翼地区销售占有率的反超。（本文来自徐工集团，点击链接阅读原文）

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