“山河智能吸引我的地方，一个是品牌优势，一个是人文优势。”在被问及为什么会选择山河智能时，王磊如是回答。王磊是谁？“在行业里边，说到王磊，那比他公司的名气还要大一些”，这是周围人对他的评价。今天，我们一起走近山河智能旋挖钻机大客户王磊，听他讲述他与山河的故事。

一位成熟稳重的中年男性——王磊，是连云港誉乾建筑工程机械有限公司的老板，从事旋挖租赁行业已经多年。初见王磊的印象是，这是一位沉稳精致的中年男性。

1973年出生的他，现在身着深蓝色无领衬衫，一丝不苟地将衬衫纽扣系到勃颈处；戴着一副深灰色薄框眼镜，头发也被梳得整整齐齐；夹杂气泡音的浑厚声音，更是增添了他身上的沉稳气息。

“讲起我的故事，自己都得眼泪汪汪的。”用着俗称“低音炮”的嗓音，王磊笑谈自己的人生经历。“我什么都干过，码头工人、工地工人，什么都干过。”王磊，人生经历丰富，看透了许多东西，对事情也多一些考量。

在进入工程机械行业以前，王磊做实体生意已经有了10年时间。进入行业的契机，是在2015年。当时王磊在清明节回家扫墓，遇到了以前的同学。经过一番交流，王磊获知了旋挖钻机的经营行情，也对这份生意心动。

经过更深入的了解，王磊在当年花了所有积蓄，入手3台某品牌的旋挖钻机，做旋挖租赁。“当时可以说是倾尽所有，进入了工程机械行业。”第二年，王磊手中的旋挖就增加到了9台，到了2018年，王磊公司的设备又增加了18台。在王磊眼中看来，选择做租赁是选择投机还是选择求稳的问题。

“做施工风险也有，但是租赁这一块，相对比较稳，我喜欢稳打稳扎，不能给自己挖个坑，往上爬啊，我宁愿自己走的慢一点。”求稳的王磊，选择进入行业的时机正好是工程机械行业恢复向上发展的时候。经过几年的发展，王磊公司的体量越做越大，经营范围也覆盖全国。

一次稳打稳扎的深交

时光进入2019年，王磊公司的设备从最高峰的20多台，缩减到了8台。也是在这一年，王磊开始了与山河的深交。“当时对市场有个误判，本来都不想干了的。后来在朋友的介绍下，我又注入经营，入手了山河智能的旋挖钻机，也将公司发展的市场，聚焦到云贵川地区，在贵州设立了设备基地。”

2019年，王磊购买了7台山河智能旋挖钻机，2020年，又再次入手26台山河设备，购买的设备型号以山河智能明星产品SWDM360、SWDM300旋挖钻机为主，并触及SWDM160、SWDM220、SWDM280这些机型。

将公司的发展从全国范围定位到云贵川地区，将使用的设备品牌调整到山河智能，王磊都有自己的想法。随着市场竞争的加大，向更有挑战性的市场剑走偏锋，是王磊的考量之一。

除了市场分析以外，云贵川地区独特的地质环境，对设备也提出了更高的入岩要求。而市场上，只有山河智能的设备能满足这一要求，它们也为王磊带来了实实在在的收益。

使用山河设备已有一年多的时间，在王磊眼中，山河智能的设备排在了全国第一梯队。“山河智能吸引我的地方，一个是品牌优势，一个是人文优势。品牌优势是山河的钻机在市场上有很强的竞争力，我的客户都指名要山河智能旋挖钻机，而且，他们这个项目用完以后，下一个项目还会来跟我们合作，租用山河的钻机。另外，山河的人文是包容的、充满正能量的，山河的领导们对我们公司的生产经营能提供支持，这也让我们对公司的经营运作充满了信心。”

一份稳中求进的追求

稳打稳扎奋斗的背后，是王磊爱拼搏、为家人的炽热之心。“老牛自知夕阳晚，不用扬鞭自奋蹄。我自己不觉得老，但一看身份证，发现真的老了。在能干的有生之年，给自己做点事情，给孩子做点事情，给子孙做点事情，这是我最终的目的，也能让孩子以后走上社会，有一定的经济基础。”

兢兢业业、实干、不善言语、不爱多说，是王磊对属牛的自己的评价。当我们聊到他对未来的规划时，王磊也不远多说，在这方面他有着自己做人做事的坚守。“小富在经，大成在德。小的财富可以靠经营，但是大的成就必须靠品德，有些事，你嘴上说出来了，万一做不到，那不是瞎忽悠吗？”

不愿空口说将来的王磊，这次来到长沙山河智能总部，其实是来了解二手车租赁情况的。一年多的友好合作，让王磊赚得收益的同时，也想进一步加深与山河的交往。

“山河的品牌有优势，有朋友需要，我也会跟他们推荐山河。”到交流的尾声，王磊也再一次肯定了山河智能品牌的实力。（本文来自山河智能装备公众号，点击链接阅读原文）

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