自1996年与山工机械签约河北邯郸地区代理业务，25年来，涉县威远机械设备有限公司历经行业高低起伏，企业几经生死，终于不断发展壮大，从邯郸逐步拓展到邯郸、邢台、衡水、石家庄、沧州五个地级市代理。25年来，威远与山工机械共同成长，不断为所辖客户提供更先进的设备和服务，为当地城市建设和发展贡献力量。

以量取信 出手十台成山工机械邯郸经销商

涉县威远机械设备有限公司总经理樊朋平

从安稳的体制内到白手起家下海经商，96年的一场洪灾几乎让樊朋平所生活的城市毁于一旦，也让一个年轻人的人生轨迹从此发生改变。

1996年，河北涉县发生百年不遇的大洪灾，大面积房屋倒塌损坏，粮田、树木被冲毁，交通、电力、通讯遭到较大程度破坏，樊朋平所在的厂子也被洪水淹没。洪灾过后满目疮痍，灾后重建、尽快复工复产成了首要任务。得到国家拨款和各界捐款的涉县决定购置几台工程机械设备加快灾后重建的进程。经过反复对比后，山工机械50型装载机成为灾后重建设备首选。在施工过程中，4台大家伙果真不负众望，将危房、积水处等一系列危险且繁重的工作处理得游刃有余，既节省人力又节省时间，为重建工作发挥了很大的作用。

这是樊朋平人生中第一次接触工程机械，第一次接触山工机械这个品牌。而且，通过重建期间与山工机械50型装载机的接触，樊朋平喜欢上了这些大家伙，也从中看到了工程机械未来的商机。城市、乡村处处需要建设，也处处需要这些大家伙，樊朋平便萌生了做工程机械代理的想法。通过重建期间可以实际看到的山工机械装载机的表现，樊朋平决定就从山工机械品牌做起。

为了取得厂家的认可，樊朋平一口气就提了10台设备。当时，山工机械装载机在全国的销量大概在1000—2000台左右，10台在数量上已经成为山工机械的大客户，也得到了与厂家对话的机会。通过双方进一步的沟通交流，工厂方面对樊总之前从事的机电、汽车销售的经历也十分欣赏，认为樊总在商贸流通、市场渠道以及售后服务方面的经验和积累可以融汇到工程机械领域。由此，双方迅速展开了合作。

几经生死 山工机械为经销商保驾护航

成立25年，威远机械的发展从来都不是一帆风顺，甚至有几次濒临破产。而据樊朋平讲述，是山工机械对经销商的大力支持才让自己的公司得以转危为安。

1996年，威远机械刚刚成为山工机械河北邯郸地区经销商。虽然樊总之前有汽车、机电行业的销售经验，但工程机械行业相关经验不足，而山工机械则给予了全方位的帮助和辅导，包括市场宣传上的协助、购机政策及配件上的支持、公司人员的配置和培训等等。尤其是山工机械的培训制度，从销售到服务，从普通员工到骨干力量，山工机械为威远不遗余力地提供培训，源源不断地培养人才。

2008年，金融危机席卷全球，工程机械市场受此影响销量不断下降，威远机械也未能幸免。山工机械便从货款延期、市场活动费用等方面给予支持，根据不同地区的实际情况给予不同的政策扶持，出谋划策，帮助公司顺利渡过难关。

2015年，行业持续不景气，市场销量夭折，很多经销商因看不到希望、坚持不下去而退出市场。又是山工机械及时伸出援手，从货款的回收到资源的配置周转，帮助经销商稳固后方。同时，为了减少损失和压力，要求经销商每周、每月进行滚动预测，生产和采购部门根据实际情况进行具体安排，给经销商更大的灵活空间。

2018年，山工机械迎来六十周年华诞。作为合作多年的经销商，樊总也受邀出席并参与启动仪式。这场大庆活动深深激发了樊总对山工机械的自豪感和归属感，也对今后的市场开拓更加充满信心。

全盛时共享荣光擎画未来，失利时共担风险携手并进。威远机械的成长宛如从一个牙牙学语的稚童到中流砥柱的壮年，回望走过的每一步，都有山工机械的参与和陪伴。

先低头做事 再抬头望远

如今，樊总的代理区域不断壮大，从邯郸拓展到邯郸、邢台、衡水、石家庄、沧州五个地级市。其中，威远机械深耕25年的邯郸地区山工机械市占率名列前茅，而2018年接手邢台、衡水，2019年接手的石家庄，2000年接手的沧州四个地区山工机械市场占率都在不断增长。

“皮实耐用”是多年来用户对山工机械设备的印象，而设备的真实品质也是山工机械能够在各地打开市场的敲门砖。但设备再好也避免不了出现故障，如果不尽快处理就会极大降低品牌在用户心中的好感度。樊总接手的几个新的代理区域就是因为之前经销商频繁更替、售后服务不及时导致的市场占有率下降。而现在，樊总要做的就是沉下心做市场，耐下心搞服务。用樊总的话说，当下的事做好了，眼前的天地自然就宽了。

对于新市场的开拓，山工机械也帮助樊总一起根据公司的战略规划和市场前景进行分析，确定了“用产品特点打开市场+加强后市场配置”的初步战略。如果有客户不认可不相信，就将设备借给客户试用，用实际行动赢得客户信任。针对客户的不同需求和使用领域，还可以提供定制化的产品和服务。同时，威远机械将加大对后市场服务的配置，山工机械继续提供服务人员的培训，加大对租赁业务和配件业务的发力，在新市场中发挥作用。

市场竞争强手如林，但有卡特彼勒品牌的强大影响力，有山工机械60余年的技术沉淀，有一批合作多年的忠实大客户支持，威远机械必将在今年的市场竞争中站稳脚跟，稳步提升销售额及市占率！（本文来自山工机械）

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