在T50峰会高机产业高峰论坛上，来自行业领军企业制造商，租赁商，供应链代表，从不同的视角，对租赁行业面临的机遇和挑战，局势应对及未来发展之道展开了深入的分享和交流。特雷克斯高空作业平台事业部大中华区商业管理副总裁兼总经理-朱希明先生代表吉尼参与了这场精彩纷呈的论道思辨。

面对价格战，制造企业应该如何布局？

在提到如何应对目前市场价格战话题时，朱希明先生首先肯定了高速发展的高空车行业对市场带来的正面影响。每年近45%高速增长的中国高空车行业， 提升了设备应用的渗透率，提高了高空作业工人的安全性。但短期内供大于求的局面也带来了租金下滑，行业内卷，价格战日趋激烈等负面影响。

面对这样的内卷局势，如何赢得市场，靠的不是价格战，而是可持续性发展的核心竞争力。纵观成熟市场，成功的制造商和租赁商都是通过不断强化核心竞争力和对设备全生命周期精细化管理来赢得市场。稳定的盈利能力才是公司健康发展之道。

对制造商而言，我们需要关注外部宏观环境和投资模式的变化，包括市场需求的转变，上下游供应链的变化等。对内，企业自身需要练好内功，聆听和理解客户的需求，致力于在产品全生命周期内为客户提供更好的价值，不断提高客户的投资回报率。包括提供高质量产品，提升产品适应性和创新能力，持续优化整机和零部件成本，提供专业的售后服务和培训，推出适合客户发展的融资方案等。

外资品牌在中国市场的机遇和发展方向？

作为中国高空作业平台产业的开创者和引领者，吉尼对全球产业和中国市场有着深刻的认知和实践。自1998年进入中国，吉尼一直将自身定位于本地企业， 利用本地化团队经验， 制定和执行本地化战略。深耕中国，如何优化本地化生产制造成本和不断开发适用于中国特性的新产品是实现本土化发展的关键。

吉尼近几年提出了Quality by Design 精于设计，忠于品质这个理念，它强调的不仅仅是产品质量，而是始终秉承 “以客户为中心” 的价值观，在公司整个运营体系中，从设计产品，供应链选择，精益制造，到产品交付，后市场服务，培训，零部件供应，对每个环节的规划和把控，致力于为客户带来更大价值的全生命周期服务解决方案。

在2021年11月22日上海举办的“全球工程机械产业大会暨中国设备租赁峰会”上，吉尼上榜 “2021 全球自行式高空作业平台制造商10强” ，同时，特雷克斯高空作业平台事业部大中华区商业管理副总裁兼总经理朱希明荣获“2021跨国公司年度经理人奖”。

作为吉尼最早的拓荒者之一，朱希明先生带领团队成功制定并执行特雷克斯吉尼本土化发展战略，致力于推动高空车在中国市场的应用和发展。这项殊荣不仅是对吉尼中国团队成绩的肯定，也是吉尼深耕中国二十余年本土化发展的见证。（本文来自高空机械工程）

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