士商集团国内发展事业总经理 Sunny Zheng

士优而商。

近几年，在国内高空作业平台市场，士商集团海德力液压，逐步走进人们的视线。

作为一家拥有近30年发展历史的配套零部件供应商，士商集团已发展成为一家拥有液压、流体传输、户外动力设备等多条产品线的多元化工业集团，其产品一直以来服务于国内汽车后市场以及国外高端非道路领域。

在“国内大循环、国内国际双循环”的新发展格局下，士商集团的中国业务发展不断突破边界。2017年，瞄准中国工程机械行业“新蓝海”高空作业平台，士商集团携旗下液压产品线品牌——Hydroworks海德力，大举回归国内市场。对于士商海德力液压来说，中国高空作业平台产业，既是机遇，也是挑战。毫无疑问，快速崛起、加速变化的中国市场，对于任何一家配套供应商，都提出了不小的挑战；而对于久经国际市场高端客户考验，拥有高端品质和应用经验的士商海德力液压来说，中国高空作业机械产业正在重构的供应链，孕育着企业未来发展的新机遇。

在士商集团优秀管理团队的带领下，依托其斥巨资建设的湖州工厂，士商海德力液压将为中国高空作业平台制造企业提供更高品质、更具性价比、更高附加值的液压油缸解决方案。

与此同时，通过严格的质量管控，士商海德力液压能够为客户提供安全可靠、性能卓越的液压解决方案。士商集团国内发展事业总经理 Sunny Zheng说：“目前，士商海德力液压油缸已完全实现剪叉式高空作业平台配套应用全覆盖。”

AWP：请简单介绍士商集团和Hydroworks海德力品牌？

Sunny Zheng：士商成立于1994年，目前全球拥有6大制造基地，总建筑面积超过15万平方米，其中在上海、湖州、青岛和台州建有4个制造基地。士商集团旗下拥有液压、流体传输、户外动力设备等多个产品线，旗下品牌始终是这些细分领域全球知名的供应商。

2008年，士商集团液压产品线创立，Hydroworks海德力品牌应运而生，主要从事液压油缸、控制阀等核心液压部件的研发生产，产品长期远销欧美，服务海外市场高端客户。

正是预见到中国高空作业机械产业的蓬勃发展，通过对自身产品和技术优势的评估，士商集团2017年正式进军国内高空作业机械市场，通过组建专职团队、投入专项资源，用于液压油缸等相关部件的研发生产，凭借过去几年更高效的交付和更优的质量管控，Hydroworks海德力已经与国内外高空作业平台知名制造企业达成了合作。

现阶段，针对大力推进本地化制造的外资企业以及积极拓展海外市场的中国企业，Hydroworks海德力在海外市场积累下来的丰富的应用经验以及历经长期严苛考验的产品质量，已经表现出了显著的优势。一方面，能够更加高效地配合推进产品认证环节，另一方面，其本地优势能够助力制造企业降本增效。

目前，全球和中国高空作业平台行业主流制造企业，已经陆续与士商合作和接触，在技术开发、质量控制、供应链管理等各个方面，Hydroworks海德力都有能力快速配合响应制造企业的要求。

AWP：包括Hydroworks海德力在内的配套供应商，未来将如何把握国内高空作业平台产业发展的机遇？

Sunny Zheng：中国的高空作业机械市场还是一个增量市场，国内几个大型的工程机械制造厂商都已经将高空作业机械当作重要的产业板块发展，同时在培育国内市场发展之外，加快国际化战略行动，成为了制造企业的重点。为此，现阶段，中国高空作业机械行业尚不稳定的供应链体系，对于配套供应商来说，将是未来几年重要的机遇。

与此同时，工程机械行业，尤其是高空作业机械行业的特性决定了其定制化的需求。Hydroworks海德力深耕液压领域，贴合不同应用场景和工况及关键技术的实际应用，探索客户真实需求，能够为主机厂提供定制化服务，这是我们的另一个优势。

在国内市场，从保有量和销量来看，剪叉式高空作业平台依然占据绝对比重。Hydroworks海德力目前已经做到剪叉式高空作业平台应用市场全覆盖，做到专业专注，通过严格的质控，为我们的客户提供安全可靠、性能卓越的液压解决方案。

此外，配合国内主机制造厂家海外市场拓展，Hydroworks海德力将凭借多年在出口市场，例如国际航运、物流等相关环节的经验和优势，以及对海外各国相关法规标准的熟知，高效准确地对应当地行业和市场的需求。

AWP：未来，Hydroworks海德力将如何进一步强化竞争优势？

Sunny Zheng：一方面，Hydroworks海德力注重多维度沟通，与主机厂保持紧密联系，关注行业动态并洞察客户需求；另一方面，为我们的客户提供稳定的产品质量和完善的服务，不断修炼内功，助力主机制造厂商实现信息化、智能化转型升级。

凭借全球市场的口碑以及深入的本土发展，Hydroworks海德力与多家行业头部企业成功合作，越来越多的应用案例正在不断累积我们在高空作业机械产业供应链端的口碑和影响力。

AWP：可否分享Hydroworks海德力未来的发展目标和行动方向？

Sunny Zheng：目前，Hydroworks海德力已经实现剪叉式高空作业平台配套应用全覆盖，配套应用涵盖了自行走电驱/液压、越野剪叉等全系列产品，同时，针对桅杆式高空作业平台，我们自主开发的同步多级油缸解决方案，目前在国内市场拥有领先优势。

经过几年的持续投入，士商湖州工厂目前已经拥有全面配套中国高空作业机械市场的生产制造能力。接下来，我们将大力配合主机制造企业的定制化需求，同时不断优化结构设计，实现更大程度的标准化，进一步提升产品的稳定可靠性，实现更加高效快速的交付。

未来，Hydroworks海德力还将不断加大科研投入，以全面质量管理为核心，进一步强化生产制造全流程控制；大力推进与主机厂的协同合作，保障产品稳定安全，树立行业口碑，持续提高市场份额。

（本文来自高空机械工程）

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