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鼎力全球第3和高机租赁商的生存状态

微信公众号-高空车大联盟2022-06-07

鼎力全球第3

今日获得消息,鼎力获得世界知名高空作业平台杂志《Access International》发布“2021全球高空作业平台制造企业20强”榜单(Access M20)。榜单中,鼎力仅次于捷尔杰JLG、特雷克斯吉尼Genie,位列全球第3,这也是中国高空作业平台制造商首次进入全球前三!

鼎力与国内大部分主机厂不同的是,鼎力深耕高空作业平台领域十几年,一直以较高质量和良好口碑作为奋斗目标的“良心企业”,虽然一直遭受国外双反调查等不利影响,但外销在鼎力的销售体系里一直占有重要分量,正是由于鼎力设备的高可靠性,鼎力产品在二手机领域里一直占有很大分量,二手机残值也是说有国产品牌中最高的,但是我们仔细看完数据也会发现,在排名前十里,中国品牌占据半壁江山,独占四席,而且国内四家都比较接近,特别是综合性较强的徐工、临工和中联重科,将是鼎力强有力的竞争对手,我相信在接下来这几年,排行榜将不断改写,最后的国际排名最终是国产品牌的天下,特别是去年剪叉车销量第一的临工,臂车销量第一的徐工,是否会受到这个排行版刺激,通过调整产能和销售政策,来抢夺未来的头把交椅,我们拭目以待。

高机租赁商的生存状态

从数据上看,今年应该是高机租赁商最惨的一年,出租率低,租金低,回款率低,这“三低”压垮了大部分租赁商,特别是中小租赁商;上海区域受疫情影响,出租率接近于零,回款率也接近于零,很多租赁商被资金积压的被迫卖车。

这几年是高空车飞速发展的几年,国内主机厂通过原有其他工程机械的代理商来加速高机发展,比如徐工、中联等很多租赁商原本就是他们的代理商,运用原有的销售渠道和服务资源,快速获得市场,比如徐工的广联等,未来的三一基本也会走这个模式。

从这个数据上我们还看到,租赁商最关心的还是选择产品质量好的设备和降低成本;大联盟认为,作为头部的几家主机厂,随着国产化配件的大量应用,产品的质量差距会越来越小,主机厂也会慢慢进入薄利时代,质量好主要就是体现在产品可靠性以及二手残值上,他们也是互通的;降低成本也是是这几年中小租赁商老板要好好思考的,配件成本、维修成本、运营成本、财务成本、采购成本等,这几个成本如果不好好控制,要想挣钱是相当难的,大联盟接下来的工作也将聚焦在如何降低中小租赁商的“五本”里,通过量来降低成本,让中小租赁商的有足够的利润空间来抵御“宏蜂众”的市场冲击。

按理来说,鼎力获得全球第三应该是值得租赁商庆贺的事情,但是我相信大部分租赁商可能都高兴不起来,一方面,主机厂给与中小租赁商和“宏蜂众”的采购价格和政策差异太大,打响降价第一枪的往往是租赁大佬;另一方面,国内主机厂包括鼎力在内接下来这几年,一定会向全球第一发起冲击,结实,局部市场过饱和将是常态,很多租赁商可能会亏本赚吆喝,因为租也租不上价格,受新机降价影响,卖也卖不上价,挖机和叉车的老路,可能高机行业还要再走一遍。(本文来自微信公众号-高空车大联盟)

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