坚定信心 团结奋斗开创福田普罗科二次创业新征程

8月9日-10日，以“坚定信心 团结奋斗 开创二次创业新征程”为主题的福田普罗科2022年第三次市场营销工作会在湖南长沙顺利召开。福田雷萨副总经理兼普罗科事业部党委书记、总裁潘林波以及事业部经营团队、营销公司一线全体人员参与会议。会议由营销副总裁程小建主持。

会议全面回顾了上半年营销经营工作，进一步洞悉并分析市场环境，厘清发展战略，围绕下半年重点工作进行思想再统一、任务再部署，剑指全年目标，展现出福田普罗科人不畏艰险、迎难而上的壮志雄心！

1坚定信心 团结奋斗

福田雷萨副总经理兼普罗科事业部党委书记、总裁潘林波致辞

潘林波总裁对事业部上半年销售业务取得的成绩表示肯定，同时就营销团队建设、营销业务运营方面提出期望和要求，希望全体营销人在同一个业务、同一个事业、同一个目标下坚定信心、团结奋斗，开启福田普罗科新征程。

潘总对营销业务提出八项具体要求：

一、聚焦客户开展工作，深入使用现场，增加接触和互动量；

二、精兵简政，打造无坚不摧、能攻破山头的一线部队；精干组织，简化业务操作流程，把有限的精力投入到创造价值的工作上；

三、市场开发以点带面，聚焦头部客户；

四、新能源持续发力，每个分公司都要有所作为；

五、做好终端销售价格管理和回款管理，严禁新的逾期发生；

六、提高系统成交订单能力，增强策划能力，实施差异化策略；

七、坚持团战，打造市场终端融合状态，为一个目标奋斗；

八、合规合法，严禁谋私利、越红线。

2抓住“双碳机遇” 再启新征程

事业部常务副总裁陈泽著作产品开发报告

陈泽著常务副总裁就《下半年新重点产品开发安排》发表讲话。他指出，上半年研发业务坚持市场化产品追求性价比、技术领先产品追求高功性能的产品路线，同时在新能源产品方面实施高低电量、车辆网平台组合，完成了系列开发工作。下半年将重点聚焦S项目产品开发；纯电动产品升级；氢燃料项目落地；LNG产品上市投放等重点项目，推进产品组合升级的同时，高效推进产品开发与资源保障，全力提升产品力。

事业部营销副总裁程小建作营销业务报告

程小建副总裁作《抓住“双碳机遇” 再启新征程》的主题报告。他指出，上半年环卫车市场下滑远小于商用车，经过深度调整，受政策、需求拉动，未来环卫车市场将恢复性增长，新能源将成为爆发点。福田普罗科将把握机会，找准赛道，穿越周期，深耕高价值细分市场，夯实直销+分销能力，培育核心竞争力及客户口碑。下半年将持续聚焦新能源业务，实现重点市场二维突破，业务拓展与商业模式创新；同时要求每个营销人员都成为新能源知识能手，产品知识能力再提升。同时强调要传承营销精神，做好开路先锋，深入贯彻“八条军规”：建立一切以客户为中心的价值观；善于学习和创新，打造学习型组织；实事求是，唯实不唯上；追求胜利，也追求质量；胜则举杯相庆，败则拼死相救；国际视野；强身健体，全神贯注；杜绝低效率，杜绝弄虚作假。以客户为中心，创新商业模式，做卓越的新营销人，打赢二次创业攻坚战。

事业部供应链副总裁陈旭作订单交付提升报告

陈旭副总裁针对订单交付改善进度情况及后续安排进行汇报。陈总指出，下半年将持续梳理、改善管理流程，从订单提报、转化、生产组织等方面进一步优化调整，确保产品交付周期再缩短。并通过柔性班组及人员共享建设，完善生产过程生产组流程管理与各转序节点动态控制，建立良好的规则实现对生产过程的高效把控，以达到制造过程利润、效率、质量最大化，进一步保障产品可靠性。

3百日会战 创先争优

事业部营销公司总经理雷领冬主持表彰仪式

雷领冬总经理向营销公司获得“百日会战、创先争优”劳动竞赛的先进单位和个人进行表彰。雷总号召营销公司全员要持续发挥团结奋斗的精神，深刻领会“精兵简政”文化，加强自主学习，轮岗学习，进一步提升自身能力，为二次创业夯实基础。

先进集体：广东分公司、闽赣分公司

服务先进个人：宁顺飞、黄杰波

销售先进个人：陈晌张文中

会议吹响了营销将士征战号角，下半年全体福田普罗科人将继承发扬“把不可能变成可能，把可能变成现实”的福田精神，面对下半年依旧严峻行业形势和业绩压力，全体营销人将咬紧牙关，敢闯，敢试，敢赢，以“乱云飞渡仍从容”的战略定力和“不到长城非好汉”的进取精神，始终如一地团结奋斗，开创二次创业新征程！（本文来自福田雷萨重机公众号，点击链接阅读原文）

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