▲鸟瞰星邦智能。（资料图片）

星邦智能这家成立仅14年的企业，它是国家工业和信息化部第一批专精特新“小巨人”企业，它入选了全球工程机械行业Plus50榜单，它所生产的产品助力本届冬奥会开幕式点火仪式圆满完成......这些标签让星邦成为行业内的翘楚，工程机器行业的后起之秀。未来五年，星邦智能还将打造成“百亿星邦”，致力挺进国际高空作业平台前三强。在工程机器行业风起云涌的时代，他们的底气何在？曾经的小作坊又是如何披荆斩棘成长为行业领军者的呢？且听星邦的成长故事。

开局

“一有四无”小作坊‍

许红霞大学就读于湖南大学机械设计专业，从大学开始，她就充满创业的梦想，总会在课余时间，用勤工俭学体会创业。星邦董事长刘国良那时正在长沙交通学院攻读工程机械专业。这对素不相识的年轻人大学毕业后，来到了浦沅机械厂，同在技术员的岗位工作，他们不仅成为了事业中的伙伴，还结为夫妻。

上世纪九十年代，国有企业进入转型与改制的节点，浦沅机械厂因负担重，运行艰难。面对困境，许红霞和刘国良决定自主创业，他们先后开过便利店、做过收割机的研发，尝试过皮鞋美容店的经营策划等等。几经周折，他们把创业方向聚焦在自己的专业优势上。“我记得是2005年年末的一天，我丈夫拿了一张国外高空作业平台的照片给我看，当时一看到就特别兴奋，感觉眼前一亮，终于找到了创业的方向。”许红霞兴奋地说。他们两人一起研究行业、产业的痛点，探讨市场的未来，聚焦有发展前途的单品领域。

▲星邦智能外景。（资料图片）

“当时，国内还没有高空作业平台的生产企业，国外进口产品也仅用于大型修船厂。如果跨入这个全新的领域，一是以产代进，能降低用户的购买成本和使用成本；二是具有宽广的市场空间。用高空作业平台取代脚手架、吊篮等传统作业方式，既安全，又省工省力省材料。”刘国良说。

找准了方向，他们便开启了公司成立前期的市场调研、产品研发、企业设计、合作机制的研究与探索。2008年2月28日，星邦智能在长沙县星沙租赁的30平米写字楼里注册并挂牌成立。“当时，我们是有梦想，无场地，无品牌，无资金，无人才团队的‘一有四无’小作坊”许红霞自嘲地说道。

▲星邦智能臂式高空作业平台。（资料图片）

创业之初特别难，2008年7月5日，在许红霞的记忆里尤为深刻。那天，她带着星邦人对高空作业平台事业的憧憬，开启了从长沙到天津港，沿着国家大陆海岸线的销售之旅，从天津到大连、到上海，转舟山，再到珠江口的龙穴岛，日夜兼程奔波了四十多天，访遍了修船和造船业的大大小小企业，吃了一个又一个闭门羹。在当时，星邦没有名气，加之业界对高空作业平台缺乏认知，别说是购买，就是想交流洽谈都不让进门。40多天里，由于资金有限，住宿简单，工作劳累，业界又不接受，使人失望，跟随她的营销总监和2个业务员都相继离开，只有驾驶员和那台车始终跟随许红霞去破局。在台州枫林船厂，许红霞费尽周折，想尽千方百计、历尽千辛万苦、道尽千言万语，许红霞凭着执着跨过了一道又一道难关。终于进了工厂的门，而且找到了主管装备采购的负责人。许红霞对产品性能、用途的详尽介绍，以及国外大型造船厂应用实践的讲解，让对方听得入迷。谈到合作的课题，得到的只有一个答案，因为台州的造船行业都不用高空作业平台，所以不采购。“枫林造船厂是台州造船行业的龙头企业，只有在枫林开篇，才能开拓台州市场。”许红霞告诉记者当时的心情与难点。功夫不负有心人。许红霞费尽周折，终于找到了枫林的董事长，她这种不言放弃的执着感动了对方，台州从此与星邦结缘。40多天的奔波，汗水没有白流，星邦的产品走进了上海，落户到台州，全年生产的4台设备销售完毕。

破局

八年时间营收百倍增长‍

企业成立后，打开了销售局面。然而，那年的世界金融危机的寒流袭来，使2009年造船修船企业的业务掉到悬崖。原来商订好的付款，也未能兑现。“哪怕能收回10万元，我也可以给辛苦了一年的员工发点奖金过年呀！我好失望，那年只给大家发了几斤牛肉……”许红霞忍不住哽咽道。

金融危机这股寒流让星邦连续九个月没有接到一台订单，生产停滞，团队不稳。就在公司陷入在彷徨之时，上海传来喜讯，一家公司要采购一批高空作业平台，当时星邦产品在上海某车展展会上给客户留下了良好的印象，这是一个枯木逢春的转机呀！随后，许红霞赶到上海，磨了一个月拿下7台臂车的订单。2009年完成了近2000万元销售收入，不仅实现了扭亏为盈，而且拓展了船厂以外的市场，中粮、百威、哈啤、中东等企业，都与星邦有了合作，虽然只是星星点点，但那是星邦浩瀚星辰的序幕。

▲星邦智能车间一角。（资料图片）

2010年，星邦业务迅速拓展，形势令人鼓舞。随着企业业务的拓展，订单日益增多，刘国良、许红霞又喜又愁。喜的是订单增多，可以大展身手，愁的是场地狭窄，生产能力严重不足，不能满足市场需求。“没有地盘就没有大订单，没有大订单就无法发展。”刘国良说。征地建厂扩大产能，是他们的唯一选择，也是最焦虑的课题。星邦扩产的信息，很快成为许多地方招商引资的目标，他俩虽然也应约看过一些地方，听过不少支持发展的政策，但心还是与家乡连在一起。他们毅然决定回家乡建厂。

“宁乡高新区的领导和干部，十分看中我俩的家乡情结，十分看中这个产业的发展前景，曾经多次来企业考察。”刘国良回忆说。在2010年那个时点，企业的实力、宁乡的交通条件，对于一个在长沙城区的搬迁企业来说，优势并不明显。星邦还面临因金融危机引发的行情下滑，自有资金不足，人心不稳等问题。从星沙搬到宁乡，反对的意见不少。当时公司有一位副总明确表示：“我们现在市场需求大、订单多，现有的资金买回所需材料的额度都不够，如果把这笔钱拿到宁乡去投资建厂，就把现有业务给影响了，甚至会出现资金链断裂，肯定是最危险的！”反对到宁乡投资建厂的声音，管理团队成员的相继离去，没有动摇他们的家乡情怀。他俩坚信：没有跨不过的坎。

夫妻同心，合利断金。坚持回宁乡建厂的意志，得到了宁乡高新区的大力支持。许红霞深情地回忆：宁乡的营商环境真好，不仅是高新区对企业服务到位，帮企业还解决了1750万元的信贷资金，解决了企业的难题，而且企业所在社区、兄弟企业和周边村民与星邦和谐相处，从无纠纷。当年，星邦在宁乡高新区征300亩地、建起了年产20亿的星邦工业园。

▲星邦智能批量船厂专用型臂车出口中东发车仪式。（资料图片）

工业园建设的同时，星邦看中了海外市场这片广阔的田地。2012年开始，公司开始在全球培育租赁商和开发代理商，先后与泰国等东南亚国家，巴西、智利、阿根廷等南美国家，新西兰、澳大利亚等大洋州国家，沙特、阿联酋等中东国家，荷兰、瑞典等欧洲国家的中大型租赁商建立业务合作关系，与代理商建立经销代理合作的关系。当时，国内海外两种截然不同销售体系让星邦重工的双引擎战略更为高效有力。“我们入驻宁乡时营收只有2000万元，去年营收达到了20亿元，8年时间里实现了百倍的增长。”许红霞说。

胜局

“我们一直在追求新的高度”‍

船到中流浪更急，人到半山路更陡。正当星邦舒展“百亿星邦，百年星邦”蓝图之际，新的考验又降在面前。“去年三个月内，有国际巨头知识产权诉讼、美国‘双反’调查、IPO撤材料三个大的考验出现在我们的面前……”许红霞如数家珍向我解说面临的新挑战，以及正在有序展开的工作部署，一切泰然自若。

▲星邦智能设备调试场地。资料图片

面对挑战，让星邦人更加清醒，更加坚定。一场场质询会，直面问题找对策；一项项举措，更激发出星邦人自力更生、创新驱动的潜能。“14年来，我们一直在追求新的高度，专注于高端高空作业设备的研发、制造、销售及服务，现在公司有六大系列近百种的智能型高空作业装备，产品作业高度从4米—48米，基本覆盖了高空作业装备产品的全领域，迄今为止，产品遍布大江南北，远销欧美、日本等七十余个高端海外市场。”许红霞自豪地介绍。

2019年星邦研发的最高曲臂式高空平台，创造了曲臂工作高度最高、水平延伸最长、载荷最大这三项世界纪录。在大型场馆、钢结构和石化大型设备的安装和维护中，可以轻松达到其他曲臂都无法胜任的高远工作点。

历经14年风雨，星邦的产品得到了海内外市场的认可，企业从原来“一有四无”小作坊一跃成为国家“专精特新”小巨人企业，是湖南省工业质量标杆企业、长沙市市长质量奖和宁乡市市长质量奖获奖企业，星邦不仅引发了我国“高空作业平台”的产业现象，而且创造了良好的企业经济效益和社会效益。2018年-2020年，星邦智能实现主营业务收入分别为5.5亿元、8.3亿元、14.4亿元，三年累计申请专利136项，取得授权专利93项。2021年销售突破20亿元，纳税贡献突破1亿元，成为宁乡新增纳税亿元企业。

许红霞当选为IPAF（国际高空作业平台协会）全球理事会理事，她是理事会唯一一位代表中国品牌的中国人。这既是对星邦智能在推动全球高空作业平台行业发展所作贡献的肯定，也说明中国高空作业平台品牌在国际的地位，更说明星邦智能在该领域的影响力。

新局

笃行不怠未来可期‍

新春伊始，本届冬奥会在北京盛大开幕，开幕式最大亮点非点火仪式莫属，而助力点火仪式的就是星邦电动直臂式高空作业平台，星邦产品凭借安全、环保、高效、稳定可靠的性能出色的完成任务，助力点火仪式圆满举行。“这款电动设备是我们的拳头产品，设备在软硬件控制方面的专利超过30项，因此也受到了海内外客户的青睐。”星邦智能装备研究院院长邝昊介绍。

▲星邦电动直臂式高空作业平台助力冬奥点火仪式。（资料图片）

2月8日正月初八，一台台直臂式、曲臂式高空作业平台整齐装车，一辆辆重型大卡整装待发，600台高空作业平台产品在金州大道上绵延5公里，这其中就包含了助力本届冬奥会的明星产品。当天，数十辆满载星邦智能高空作业平台的货车，从宁乡出发，驶向国内及欧洲市场。

▲星邦智能举行新春全球批量发车仪式。资料图片

“为满足客户订单需求，今年较往年开工早，正月初五公司就已经全员上班了，实现了今年首批产品的如期交付，发车的600台产品总价值约2亿元，今年一季度营收与去年同期相比，预计增长会超过100%，打响了虎年新春的头彩。”刘国良在发车仪式现场兴奋地说。

目前，总投资3.7亿元的星邦二期智能工厂项目，已经完成建设并投入生产，二期项目包括自主品牌工业机器人、智能化下料生产设备、智能涂装喷涂线、自动化装配线和自动检测设备等各类生产、研发、检测、验证关键技术装备，建立起年产智能高空作业机械1万台的数字化智能工厂，大大提升了星邦的产品生产能力。

▲数字化装配生产线。（资料图片）

星邦三期、四期国际智造城项目也将拉开序幕，项目总用地面积1818亩，总投资60亿元，预计产值100亿元，实现税收5亿元。将规划剪叉、臂式生产区、调试发运区、物流中心、专用车生产区、关键核心零部件生产区、再制造生产区以及研发办公生活配套区。“星邦三期国际智造城项目预计可实现当年开建当年投产，投产后设计年产能达六万台。”许红霞介绍。今年，星邦将加大新产品的研发和推广，提升公司生产产能，实现营收年增长率超50%。按照公司发展规划，将朝着上榜全球工程机械前五十强、全球高空作业平台前三强企业的方向迈进，擦亮长沙工程机械之都的品牌名片。到2025年公司将实现年主营业务收入达100亿元、建设占地≥1000亩的星邦智能产业园的总体战略。

新起点迎接新挑战，新使命开启新征程。站在新发展阶段上，星邦人满怀豪情壮志，致力在打造高空作业平台先进制造新高地中，彰显新担当、新作为。（本文来自宁视界）

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