从湖北到广东，从广东到云南，而立之年的金军，一个形似大三角的创业征程，一位90后“后浪”的闪亮奋斗轨迹。

开启工程施工之旅，初遇随车

金军来自黄冈市浠水县兰溪镇，在他的家乡，整个村子都是从事高空作业车施工的，受此影响，他二十岁就加入了外出闯荡的队伍，远赴广州，开启了工程施工之旅。

身边的人都搞高空作业车，金军却另辟蹊径，买了一台徐工随车吊，开始从事吊装类施工。从零起步，没有经验，缺少人脉，很苦也很累，金军一做就是将近8年，直到现在，他的微信用名还是“吊车”。8年下来，也算闯出了小小的一片天。

徐工随车设备

投身高空作业车领域，再选随车

“那8年不好说成功不成功，怎么说呢，没有达到自己的预期吧，我想要更大的发展，后来就把那台车转给表哥，自己跑到云南来了！”

为什么到云南？是跟着客户走，想在云南高空作业市场一展拳脚。在广州创业那几年，受身边人影响，金军一直没有间断过跟高空作业这一领域的接触，在正式进入这一行之前，他又先后考察了湖北、四川、云南几个市场，发现云南省更有发展空间。于是，在深入考虑后，金军“扔”下随车吊，义无反顾地奔向了昆明，再后来就有了专业从事高空作业车租赁的扬鼎公司。

2018年5月，金军买了他的第一台徐工高空作业车。之所以选择徐工，缘于携手徐工随车吊共同闯荡那8年里结下的深厚的徐工情结。“其实湖北有不少高空车品牌，我们那个村子搞这行的，也是各个品牌都有选的，但我还是相信徐工，一直用徐工。”

靠着从业多年攒下的人脉，金军很快在云南高空作业市场站稳了脚跟，当然，这其中的艰辛自不必说，每天都是从白忙到黑的四处奔波。

刚进这一行，金军来者不拒，从路灯安装与维修，到各种场馆和建筑的物业维护，再到园林、码头、高空管道的铺设等，到处都能见到扬鼎和徐工高空作业车的身影。虽然大多数都是几天就能交付的零活儿，但靠着好口碑口口相传，各种活儿接连找上门来，金军的生意越做越红火，随后，他不断地添置设备，公司规模越来越大，实力越来越强。

合作关系不断深化，信赖随车

“运气好！2018年那会儿正赶上高空作业行业大爆发。”金军觉得自己进场选择了个好时机，那段时间行业有多火呢，金军说他买徐工高空作业车都买不到，要排队好几个月，所以没办法就买了几台其它品牌的设备。

“买完后一对比，发现还得是徐工的。”那段被迫换品牌的经历，让金军更加坚定了对徐工随车的选择。之后，他非徐工不买，到今天，短短两年时间，公司累计已经购买了20多台徐工高空作业车。“就在前几天，刚跟徐工随车签订了批量采购协议，一次性买了5台。”

扬鼎公司与徐工随车签订高空作业车批量采购协议

回顾这两年的发展历程，金军将成功秘诀归于徐工随车从产品到服务的大力支持，归于客户朋友们的信任与支持，也归于自己的诚信经营。

“做生意先做人！只有诚信才能赢得客户，才能走得持久、走得长远！”

目前，扬鼎公司的20多台高空作业车整体出租率在80%左右，虽然不太饱和，却也在金军的掌控之中。“下半年还要看经济形势，看工程情况，如果形势继续向好发展的话，那就继续扩大规模，再添一批设备。”

都说三十而立，而立之年，风华正茂，趁着当前高空作业市场良好的发展机遇，金军和他的扬鼎公司要携手徐工随车，开启更加壮阔的新征程！