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货车领域各细分市场，轻卡占据了近半份额，这一市场中，中国重汽的地位可谓举足轻重。在内蒙古通辽市轻卡市场，也有一位举足轻重的人物，她就是通辽市洪源汽贸有限公司总经理曹春华。2009年，洪源汽贸成为中国重汽轻卡产品首批经销商，到如今已经与中国重汽携手走过了十一载春秋。
2004年，因为所在国企改制，曹春华跟随大潮下海经商，做起了农机具销售，后又转型做起了轻卡销售，但因为各种因素，生意一直不温不火。
“当年从单位出来就自己创业了，做得比较杂，没形成规模，加上没有选准品牌，一直不尽如人意。”
那时，曹春华注意到，中国重汽的重卡产品在通辽地区非常火爆，名气、口碑都“十分了得”，她的一个开煤矿的好友一次性就订购了10台重汽斯太尔重卡，这让她也有了介入重卡市场的想法。但是，因为重汽重卡当地总经销商的归属早已名花有主，入局无门的她只能耐心地等待新机会。
2009年，中国重汽轻卡系列产品问世，曹春华牢牢地抓住这次机会，入网成为了中国重汽轻卡首批经销商。究其原因，且不说产品质量，曹春华更看好的是中国重汽“国字头”的强大品牌实力以及远大的发展前景。
尽管头顶着“国字头”旗号，但通辽市场对于新产品的接受度并不像曹春华想象中那么友好。初试水市场，HOWO轻卡产品刚刚入市，加上地处少数民族区，这让新产品的推广成为难题，而标配国三发动机的高端定位又进一步加大了这种难度。
“现在回想起来，仍然觉得当时很难。好在厂家的支持力度大，加上有之前重卡的口碑铺垫，在我们的坚持下，形势才慢慢有了改观。”
时光来到2013年，随着国三时代全面开启，走高端定位的重汽轻卡开始凸显优势，销量出现井喷，曹春华也终于品尝到了中国重汽大规划下的甘甜。
今年以来，尽管有疫情影响，但在中国重汽的引导下，洪源汽贸线上、线下销售相结合，销量反倒较去年翻了一番。
曹春华认为，是中国重汽对市场形势的精准把握与超前规划，让经销商们在市场上游刃有余。“谭旭光董事长掌舵之后，这种感受更为明显。”
大规划 成功在握
回想起来，2019年中国重汽商务大会上，针对2018年轻卡市场的低迷，谭旭光提出了“心无旁骛攻主业”的理念，给包括曹春华在内的广大经销商们吃了一颗定心丸。“我们当时就觉着谭总高瞻远瞩！背靠大树好乘凉，跟着中国重汽走准没错。”
今年以来，中国重汽轻卡产品销量已达16万台，成功完成了从全国第七到第三的跨越式发展，而这一切在主题为“新时代、新重汽、新跨越”的2020年商务大会上同样早就有了“部署”和“规划”。
作为通辽区域的总代理，洪源汽贸面向全市5旗2县，以农业、畜牧和水产客户为主，历经十一年风风雨雨，一步步发展成为当地极具影响力的重汽轻卡旗舰店。曹春华认为，这一切皆因背后有实力雄厚的中国重汽做后盾，重汽轻卡产品在品牌、产品质量和售后服务等方面的强力保障，为她打足了底气。
“与这么有实力的企业合作，我非常骄傲。应该说我们无论在品牌意识还是售后服务上，各方面都学到了很多。我相信，作为经销商，只要按照重汽的精神去做事，未来一定会越来越好。”
曹春华认为，运输业极具发展潜力，因为人们的衣食住行越来越离不开物流；与此同时，中国重汽也在不断创新，不断地完善产品车型和售后服务等，以更好地满足用户需求。洪源汽贸将紧跟重汽步伐，在持续更新产品的同时，逐步从线下转战线上，通过网络平台销售，扩大客户群体，以更高的销售量全力配合冲击重汽的全年目标。
“2021年重汽轻卡的销量目标是20万辆，我们还是很有信心的！下一步我们也要加快步伐，根据市场形势做一些调整，向汽车尤其是豪华品牌的4S店标准看齐，全方位提升，把通辽市场做得更好。”
提到与中国重汽的未来合作规划，曹春华坚定地表示：“跟着重汽的节奏走，绝对没问题！未来可期，我们也将携手重汽一直走下去！”
